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近日，筆者與亞薩合萊集團(tuán)全球執(zhí)行副總裁以及大中華區(qū)和東南亞區(qū)總裁Martin Poxton先生暢談出入口管理行業(yè)的發(fā)展前景，并聆聽了他對(duì)國(guó)際及中國(guó)安防市場(chǎng)的洞察。

關(guān)于Martin Poxton

Martin現(xiàn)任瑞典亞薩合萊集團(tuán)全球執(zhí)行副總裁以及大中華和東南亞區(qū)總裁，擁有英國(guó)斯塔福郡大學(xué)機(jī)械及制造工程學(xué)位。Martin 于2017 年加入亞薩合萊集團(tuán)。Martin在制造行業(yè)擁有30 年卓越的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，在加入亞薩合萊之前，他在江森自控工作了16 年，擔(dān)任運(yùn)營(yíng)總監(jiān)和業(yè)務(wù)部門總經(jīng)理等重要職位。

投：作為全球安防行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，亞薩合萊看到了哪些大環(huán)境的發(fā)展趨勢(shì)？

面對(duì)多變的市場(chǎng)環(huán)境，我們需要始終保持敏銳的洞察，提前部署未來(lái)的發(fā)展。亞薩合萊將大環(huán)境的發(fā)展趨勢(shì)總結(jié)為以下四點(diǎn)：

城市化 — 城市化正在世界各地發(fā)生，尤其是新興市場(chǎng)。對(duì)住房、工作場(chǎng)所和商業(yè)建筑的需求驅(qū)動(dòng)出入口解決方案的需求。例如，聯(lián)合國(guó)預(yù)計(jì)到2050年居住在城市的人口將會(huì)增加25億人。

安全需求 — 對(duì)安全的基本需求是根本的。在這樣一個(gè)具有高度不確定性的世界，人們需要越來(lái)越多包括針對(duì)住宅及非住宅的安全、方便、高效的出入口解決方案。對(duì)便利的需求進(jìn)一步支持行業(yè)的需求增長(zhǎng)。

可持續(xù)發(fā)展 — 隨著對(duì)環(huán)境的關(guān)注日益增長(zhǎng)，客戶也在尋找可持續(xù)的解決方案。可持續(xù)性將對(duì)未來(lái)幾十年的經(jīng)濟(jì)和工業(yè)至關(guān)重要，是增長(zhǎng)的一個(gè)重要驅(qū)動(dòng)因素。這增加了對(duì)綠色建筑和出入口方案的產(chǎn)品需求。例如，現(xiàn)在約50%*的新建商業(yè)建筑都需要通過(guò)綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證。研究顯示，70%的消費(fèi)者會(huì)搜索綠色產(chǎn)品，50%的新建商業(yè)建筑都是按照綠色標(biāo)準(zhǔn)來(lái)建造。這需要提高產(chǎn)品、生產(chǎn)和工作條件對(duì)環(huán)境影響的透明度。也有越來(lái)越多的針對(duì)節(jié)能建筑和出入口解決方案的法規(guī)。（*信息來(lái)源: Dodge Data & Analysis, World Green Building Trend 2018）

數(shù)字化 — 應(yīng)用在方方面面的數(shù)字化解決方案仍在繼續(xù)快速發(fā)展，對(duì)數(shù)字技術(shù)包括出入口解決方案都提出了新的要求。這為開發(fā)新的、更方便、更安全的出入口解決方案提供了機(jī)遇。其中一個(gè)機(jī)會(huì)就是遠(yuǎn)程管理，家、辦公室和其他場(chǎng)所可以被遠(yuǎn)程管理出入。此外，通過(guò)相互連接的系統(tǒng)，各種設(shè)施和場(chǎng)所可以更頻繁地被保護(hù)起來(lái)，既提高了安全級(jí)別，同時(shí)也提高了效率和準(zhǔn)確性。

投：您如何看待城市化趨勢(shì)下所帶來(lái)的的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，尤其是出入口管理行業(yè)？

Martin Poxton:

這個(gè)話題，就是我們經(jīng)常提及的“城市化趨勢(shì)下的次級(jí)趨勢(shì)”，這是各個(gè)行業(yè)都值得深思的話題。

城市化意味著大量人口涌向城市。這是一個(gè)全球現(xiàn)象，也是亞薩合萊認(rèn)為的塑造公司未來(lái)業(yè)務(wù)框架的四大趨勢(shì)之一。亞薩合萊的主要角色之一是支持基礎(chǔ)設(shè)施。這就是為什么城市化對(duì)集團(tuán)如此重要的原因，因?yàn)槌鞘谢绊懙綖榫幼≡诔鞘械脑絹?lái)越多的人提供基礎(chǔ)設(shè)施的需要。

我們通常把城市化和人們遷移到城市聯(lián)系在一起，這是正確的。仍有人口涌入城市，這增加了對(duì)我們產(chǎn)品的需求。人們需要住房、學(xué)校和醫(yī)院。我們不僅利用了城市發(fā)展這一機(jī)遇，還利用了由于越來(lái)越多的人生活在一起而產(chǎn)生的其他機(jī)遇。

城市化產(chǎn)生了一些次級(jí)趨勢(shì)，比如最先在歐美國(guó)家涌現(xiàn)的多戶住宅，雖然不是新的趨勢(shì)，但由于需要更有效地利用城市空間，這種趨勢(shì)在世界各地都在增長(zhǎng)。

多戶住宅有一些私人領(lǐng)域例如你的公寓, 但是住戶也共用一些公共區(qū)域，例如入口大廳、儲(chǔ)藏室和娛樂(lè)休閑設(shè)施, 最重要的是住戶讓人們進(jìn)出建筑物，以及需要授權(quán)非住戶進(jìn)入某些區(qū)域, 同時(shí)限制他們進(jìn)入另外的區(qū)域。

亞薩合萊正通過(guò)許多不同的產(chǎn)品（包括實(shí)體產(chǎn)品和數(shù)字產(chǎn)品）來(lái)解決這些復(fù)雜性。例如, 連接耶魯智能家居產(chǎn)品的綜合管理平臺(tái)Yale Access 應(yīng)用程序。所有耶魯智能家居產(chǎn)品, 包括耶魯智能門鎖、智能家居門鈴、智能閉路電視、電子貓眼等產(chǎn)品，都可以通過(guò)Yale Access 一個(gè)控制終端，實(shí)現(xiàn)智能鎖的遠(yuǎn)程控制, 自動(dòng)開關(guān)鎖, 門鎖日志監(jiān)控, 訪客訪問(wèn)授權(quán)等。Yale Access可以讓住戶與值得信賴的人共享訪問(wèn)權(quán)限功能，在固定或者有效時(shí)間段內(nèi)為耶魯智能門鎖設(shè)定一次性密碼，并且通過(guò)智能手機(jī)實(shí)時(shí)了解訪客進(jìn)入和離開的狀態(tài)。Yale Access還可以控制耶魯智能柜鎖，遠(yuǎn)程開啟多戶住宅公共區(qū)域中的儲(chǔ)物柜，或者設(shè)定開啟時(shí)間，設(shè)置自動(dòng)鎖定，保護(hù)公共財(cái)產(chǎn)安全。

家庭服務(wù)是城市化帶來(lái)的另一個(gè)趨勢(shì)。

隨著生活越來(lái)越忙碌和越來(lái)越富有，人們希望東西送到他們的家，他們優(yōu)先購(gòu)買服務(wù)，如食品配送和清潔服務(wù)。但與此同時(shí)，人們也不希望為了享受這些服務(wù)而不得不在家等待。所以這些專業(yè)人員需要以安全可靠的方式進(jìn)出大樓，這是項(xiàng)挑戰(zhàn)。

這些挑戰(zhàn)既適用于住宅生活，也適用于無(wú)法投資于大規(guī)模訪問(wèn)控制系統(tǒng)的中小型企業(yè)。消費(fèi)者和企業(yè)正在迅速適應(yīng)新的城市化世界，并了解技術(shù)和更好的基礎(chǔ)設(shè)施如何使生活更便捷。我們現(xiàn)在可以讓更多企業(yè)通過(guò)門鎖實(shí)現(xiàn)更多的商機(jī)。

門鎖就是一個(gè)服務(wù)終端

亞薩合萊相信，在10-15年內(nèi)西方國(guó)家的每個(gè)家庭都擁有一把數(shù)字鎖。這個(gè)趨勢(shì)在中國(guó)也在發(fā)生，這意味著在未來(lái)一段時(shí)間里會(huì)有巨大的商機(jī)。

我們現(xiàn)在可以讓更多企業(yè)通過(guò)鎖實(shí)現(xiàn)更多的商機(jī)。而且這些機(jī)會(huì)在全球同時(shí)出現(xiàn)，無(wú)論是在成熟市場(chǎng)還是新興市場(chǎng)。亞薩合萊正以許多不同的方式應(yīng)對(duì)這些城市化趨勢(shì)帶來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。這些包括產(chǎn)品開發(fā)，特別是在智能門鎖領(lǐng)域，IT基礎(chǔ)設(shè)施，以確保這些產(chǎn)品正常工作，并調(diào)整業(yè)務(wù)向服務(wù)和經(jīng)常性的收入方向轉(zhuǎn)型。例如，亞薩合萊聯(lián)合UPS和Fedex等服務(wù)商推出的耶魯智能快遞箱 Yale Smart Delivery Box，包裹以便捷的和非接觸式的方式，送達(dá)用戶的家門口并安全地存放在快遞箱內(nèi)，用戶通過(guò)Yale Access應(yīng)用程序，用手機(jī)遠(yuǎn)程了解包裹的物流狀態(tài)，不用擔(dān)心包裹受損或者被盜。

投：對(duì)于投資者而言，企業(yè)所處的行業(yè)前景至關(guān)重要。您如何看待出入口管理行業(yè)的前景？

Marin Poxton：

亞薩合萊一直深入研究我們所在的出入口管理行業(yè)，目前我們看到的兩大趨勢(shì)和機(jī)遇：

新技術(shù) — 新興技術(shù)和技術(shù)創(chuàng)新促進(jìn)了企業(yè)更便捷的新方案的開發(fā)，提供了新的商機(jī)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向機(jī)電一體化轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)將繼續(xù)，并帶來(lái)許多業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，同時(shí)增加企業(yè)經(jīng)常性收入和軟件服務(wù)收入。

當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī) — 世界各地市場(chǎng)都在不斷提高和調(diào)整當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)，規(guī)范產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。這對(duì)于企業(yè)來(lái)講是非常好的機(jī)遇。這創(chuàng)造了良好的客戶關(guān)系、市場(chǎng)需求，也帶動(dòng)提高行業(yè)的整體水平。亞薩合萊是行業(yè)內(nèi)數(shù)不多的在全球都有業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)之一，能夠提供符合當(dāng)?shù)夭粩嘧兓姆ㄒ?guī)、標(biāo)準(zhǔn)和要求的出入口解決方案。

總體來(lái)講，出入口管理，也就是人們常說(shuō)的門窗安防行業(yè)，這是個(gè)前景不錯(cuò)的行業(yè)。亞薩合萊得益于支撐我們產(chǎn)品增長(zhǎng)和需求的潛在強(qiáng)勁的大趨勢(shì)，這包括對(duì)安全和可持續(xù)建筑的需求增加、城市化、數(shù)字化、不斷變化的法規(guī)和地方市場(chǎng)法規(guī)的持續(xù)變化。亞薩合萊為客戶提供的方案符合基本增長(zhǎng)趨勢(shì)，穩(wěn)定的售后市場(chǎng)使我們更不容易受到影響其他行業(yè)的周期性需求的因素影響。

投：您如何看待出入口管理行業(yè)的成長(zhǎng)性和盈利能力？

Martin Poxton:

首先，包括中國(guó),墨西哥,阿根廷,巴西,印度,印度尼西亞,波蘭,南非,韓國(guó),土耳其等國(guó)家在內(nèi)的新興市場(chǎng)在加快成長(zhǎng)。新興市場(chǎng)提供了巨大的增長(zhǎng)潛力和許多未開發(fā)的機(jī)會(huì)。在過(guò)去十年中，亞薩合萊在新興市場(chǎng) (不包括中國(guó)) 的銷售額增長(zhǎng)了40%左右。

其次，優(yōu)質(zhì)企業(yè)的盈利在持續(xù)增長(zhǎng)。以亞薩合萊為例，在過(guò)去10年里，我們的收入每年增長(zhǎng)9%以上，扣除新冠大流行的那一年，調(diào)整后的息稅前利潤(rùn)一直穩(wěn)定在16%以上。亞薩合萊繼續(xù)專注于通過(guò)與客戶的聯(lián)系和在我們所做的每件事上保持成本效益來(lái)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，這使我們能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)的盈利增長(zhǎng)。向機(jī)電一體化產(chǎn)品轉(zhuǎn)型也使我們能夠以長(zhǎng)期的盈利方式繼續(xù)增長(zhǎng)。

投：新冠肺炎疫情蔓延全球，對(duì)多國(guó)制造業(yè)產(chǎn)生了重大而深遠(yuǎn)的影響。亞薩合萊是如何應(yīng)對(duì)后疫情時(shí)代的挑戰(zhàn)和機(jī)遇？

Martin Poxton：

材料短缺、通貨膨脹和新冠疫情是2021年的重大挑戰(zhàn)，在很大程度上影響了我們的日常生活，但它們并沒有改變我們所在行業(yè)的根本驅(qū)動(dòng)因素。相反，我們看到許多企業(yè)和個(gè)人正越來(lái)越多地轉(zhuǎn)向機(jī)電產(chǎn)品和解決方案。因此，我們將繼續(xù)設(shè)定10%的年增長(zhǎng)目標(biāo)，并在一個(gè)商業(yè)周期內(nèi)保持16-17%的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率。我們期待推出許多新產(chǎn)品和解決方案，幫助人們感受到一個(gè)安全無(wú)虞并且更開放的世界。

在中國(guó)，我們一直在整合我們的組織架構(gòu)，包括品牌、研發(fā)中心和運(yùn)營(yíng)。這將有助于我們?cè)谏虡I(yè)和機(jī)構(gòu)的應(yīng)用領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)盈利增長(zhǎng)，并提升我們?cè)谑酆笫袌?chǎng)的知名度。

亞薩合萊在上海設(shè)立大中華及東南亞區(qū)的管理總部，使其成為大中華及東南亞區(qū)的研發(fā)、營(yíng)銷和財(cái)務(wù)中心。目前上海管理總部擁有員工350余名。

在上海，亞薩合萊設(shè)立了服務(wù)于集團(tuán)全球市場(chǎng)的軟件研發(fā)中心，支持集團(tuán)智能網(wǎng)聯(lián)安防產(chǎn)品的開發(fā)、應(yīng)用，以及軟件的迭代升級(jí)，集團(tuán)將持續(xù)擴(kuò)充上海研發(fā)中心的工程人員團(tuán)隊(duì)及研發(fā)力量，以滿足中國(guó)消費(fèi)者乃至全球市場(chǎng)對(duì)智能家居不斷增長(zhǎng)的需求。亞薩合萊集團(tuán)目前與三大移動(dòng)互聯(lián)（華為的鴻蒙平臺(tái)，蘋果公司的IOS, 谷歌的安卓系統(tǒng)）全部實(shí)現(xiàn)了生態(tài)合作。

2021年在中國(guó)市場(chǎng)推出一系列耶魯智能家居安防產(chǎn)品，針對(duì)日益增長(zhǎng)的出入口衛(wèi)生安全需求，特別推出門把手添加BioSecure TM 抗菌涂層的耶魯智能鎖Helios S和KOMA。所有耶魯智能門鎖、智能柜鎖都能接入耶魯智能家居安防生態(tài)系統(tǒng)并通過(guò)Yale Access應(yīng)用程序管理。

投：對(duì)于投資者來(lái)講，應(yīng)該關(guān)注這個(gè)行業(yè)中企業(yè)的哪些能力，或者說(shuō)核心競(jìng)爭(zhēng)力？

Martin Poxtin：

我建議投資者關(guān)注以下幾個(gè)方面。

對(duì)創(chuàng)新的投入，這意味著企業(yè)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)潛力。以亞薩合萊為例，我們將營(yíng)收的4%用于研發(fā)。鑒于我們業(yè)務(wù)的規(guī)模，這給了我們一個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是短期還是長(zhǎng)期。我們的創(chuàng)新能力是基于我們共同的平臺(tái)和我們的全球影響力，以及我們研發(fā)團(tuán)隊(duì)的本地能力。過(guò)去三年推出的新產(chǎn)品占總銷售額的25%。

對(duì)可持續(xù)發(fā)展的重視，企業(yè)在可持續(xù)性發(fā)展的努力，既能加速銷售，又能減少排放和運(yùn)營(yíng)成本。亞薩合萊約有三分之一的營(yíng)收是由經(jīng)過(guò)生命周期評(píng)估的環(huán)保產(chǎn)品(EPD)帶來(lái)的。到2021年底，亞薩合萊驗(yàn)證及發(fā)布了276份環(huán)境產(chǎn)品聲明。由于可持續(xù)發(fā)展對(duì)未來(lái)幾十年的經(jīng)濟(jì)和工業(yè)發(fā)展至關(guān)重要，亞薩合萊在2020年設(shè)立了以科學(xué)為基礎(chǔ)的目標(biāo)。這將進(jìn)一步提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力，并優(yōu)化生產(chǎn)和促進(jìn)產(chǎn)品開發(fā)。

是否擁有強(qiáng)大的品牌。強(qiáng)大的品牌在創(chuàng)造忠誠(chéng)度和差異化方面發(fā)揮著重要的作用，具有相當(dāng)大的價(jià)值。亞薩合萊采用多品牌戰(zhàn)略，結(jié)合全球品牌和本地品牌的優(yōu)勢(shì)。ASSA ABLOY是集團(tuán)的品牌和雇主品牌，并逐漸成為商用業(yè)務(wù)(包括商用開門和出入口自動(dòng)化)的領(lǐng)先主品牌。Yale (耶魯) 是集團(tuán)全球領(lǐng)先的消費(fèi)（住宅）品牌，提供創(chuàng)新產(chǎn)品，如數(shù)字門鎖和柜鎖、警報(bào)器、保險(xiǎn)柜、門、窗、門禁系統(tǒng)和門窗五金。盼盼，2010年加入亞薩合萊集團(tuán)，是國(guó)內(nèi)知名的住宅安全門品牌。國(guó)強(qiáng)五金，2012年加入集團(tuán)的另一個(gè)強(qiáng)大的本土品牌，以其住宅項(xiàng)目的門窗五金解決方案受到中國(guó)客戶的認(rèn)可。