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你們相信城市和人是有緣分的嗎？

在上海生活了兩年的衛(wèi)朗鋁業(yè)創(chuàng)始人龍海勇給出了一個(gè)答案：我相信，當(dāng)你在一個(gè)城市里生活的時(shí)候，這個(gè)城市的任何一切如果跟你的內(nèi)心無(wú)法融合的時(shí)候，無(wú)論他多美，在你心里，你都始終是過(guò)客，他的發(fā)展與你無(wú)關(guān)。兩年后的2010年，他來(lái)到了廣東佛山，愛(ài)上了這個(gè)二線城市，并在此開創(chuàng)了自己偉大的事業(yè)：衛(wèi)朗鋁藝和阿鋁郎鋁藝，成立朗原集團(tuán)。

朗原集團(tuán)目前擁有15000平米的生產(chǎn)基地和2000平米的營(yíng)銷中心，行業(yè)內(nèi)唯一一家全線產(chǎn)品取材于建筑鋁型材排名第一的鳳鋁鋁材。自主設(shè)計(jì)研發(fā)產(chǎn)品，獲中國(guó)著名品牌，全國(guó)質(zhì)量服務(wù)信譽(yù)AAA企業(yè)，中國(guó)庭院別墅大門十大品牌，中國(guó)優(yōu)選品牌等榮譽(yù)稱號(hào)。

究竟是什么力量，一步步造就了衛(wèi)朗和阿鋁朗的品牌呢？記者又一次走訪朗原集團(tuán)，對(duì)朗原集團(tuán)創(chuàng)始人龍海勇進(jìn)行專訪

記者：龍總，請(qǐng)先介紹一下朗原集團(tuán)2018年的發(fā)展情況

龍總：2018年迎來(lái)了朗原集團(tuán)的第八個(gè)年頭，從2010年成立至今，歷經(jīng)八載，公司已擁有多項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品，和強(qiáng)大的設(shè)計(jì)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，打造出“衛(wèi)朗鋁藝”和“阿鋁郎”兩大知名鋁藝品牌。目前，公司已有300多家專賣店，銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)各地，銷售額在2018年持續(xù)增長(zhǎng)40%，破億指日可待。2018年，我們獲得“廣東省守合同重信用企業(yè)”，聘任高級(jí)律師團(tuán)隊(duì)成立“朗原集團(tuán)法務(wù)部。

記者：您如何評(píng)價(jià)別墅鋁藝市場(chǎng)？促使朗原集團(tuán)快速發(fā)展的重要因素是什么？

這幾年來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者消費(fèi)升級(jí)，個(gè)性化需求越來(lái)越多，別墅鋁藝大門的非標(biāo)定制產(chǎn)品勢(shì)必會(huì)迎來(lái)更大的市場(chǎng)，鋁藝定制從概念到落地，到各品牌的布局，也就是最近幾年的事情。全國(guó)各地做鋁藝的廠家大大小小的很多，他們涌入鋁藝定制，帶來(lái)了前所未有的競(jìng)爭(zhēng)格局。市場(chǎng)潛力很大，我們不去看別人怎么做，關(guān)鍵在于自己怎么做。鋁藝定制環(huán)節(jié)繁瑣，涉及的板材部件、五金件極多，這要求企業(yè)具備嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系和先進(jìn)的生產(chǎn)管理組織能力，所以，在另一個(gè)角度出發(fā)，鋁藝定制給企業(yè)所帶來(lái)的風(fēng)口既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，衛(wèi)朗不懼怕挑戰(zhàn)，我們始終堅(jiān)持做好自己的產(chǎn)品。

朗原集團(tuán)的發(fā)展要從三個(gè)方面來(lái)說(shuō)：服務(wù)的構(gòu)建，產(chǎn)品的個(gè)性，品牌的推廣

我們?cè)?span>2017年試水建立全國(guó)四大片區(qū)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，專人專組跟進(jìn)服務(wù)我們的經(jīng)銷商，運(yùn)行到目前來(lái)看，這是非常值得去做的事情，由于劃分了片區(qū)，地域服務(wù)合理化，沒(méi)有交叉重復(fù)服務(wù)，大大提高了我們服務(wù)和解決問(wèn)題的效率，縮短了服務(wù)的無(wú)效時(shí)間，而對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，片區(qū)對(duì)他的情況比較熟悉，有什么問(wèn)題都能較快得到很好的解決，贏得了他們的口碑，口碑相傳。2018年我們推出全新ipad導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)，提高了經(jīng)銷商對(duì)單個(gè)客戶的服務(wù)效率。

衛(wèi)朗的產(chǎn)品一直要求精益求精，衛(wèi)朗鋁藝全線產(chǎn)品取材于鳳鋁，33道工序，每道環(huán)節(jié)嚴(yán)格把控，并持之以恒。2018年衛(wèi)朗新產(chǎn)品上線，新的SI形象以白色和金色為主色調(diào)，給人以高貴奢華的感受；一改過(guò)去戶外的體驗(yàn)場(chǎng)景，升級(jí)為室內(nèi)精品的體驗(yàn)場(chǎng)景；阿鋁郎以黑白灰三色渲染時(shí)尚簡(jiǎn)約風(fēng)格，以大小空間的設(shè)計(jì)增加層次感，體現(xiàn)阿鋁郎簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單的品牌內(nèi)涵，衛(wèi)朗在構(gòu)建專利技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)體系上，不惜花費(fèi)重金，大力創(chuàng)新投入，到現(xiàn)在已經(jīng)擁有幾十項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利。是朗原集團(tuán)的個(gè)性產(chǎn)品的亮點(diǎn)所在。我們對(duì)美的極致追求，不僅滿足了消費(fèi)者多方位的設(shè)計(jì)需求，同時(shí)也在向全國(guó)、全行業(yè)輸出高端的建材設(shè)計(jì)理念。

而品牌的建設(shè)，是我們朗原從創(chuàng)立之初就一直堅(jiān)守的，2018年，衛(wèi)朗紀(jì)錄片《朗原 編織鋁藝未來(lái)》強(qiáng)勢(shì)登陸CCTV-9 ；全國(guó)重點(diǎn)城市的機(jī)場(chǎng)布局機(jī)場(chǎng)廣告；獲得了‘誠(chéng)信品牌’認(rèn)證；榮獲中國(guó)別墅庭院門十大品牌。7月，我們召開了“鋁藝新風(fēng)口·郎朗大商來(lái)”朗原集團(tuán)雙品牌戰(zhàn)略合作伙伴，為下一步朗原集團(tuán)發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。

我們還順利通過(guò)ISO9001質(zhì)量管理體系、OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系、ISO環(huán)境管理體系認(rèn)證。完成了三證合一的體系認(rèn)證。

記者：目前而言，朗原有沒(méi)有遇到瓶頸期？

別墅鋁藝大門現(xiàn)階段處于一個(gè)高速發(fā)展的市場(chǎng)，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，我們也處在一個(gè)美好的時(shí)代，一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期。

記者：朗原未來(lái)發(fā)展計(jì)劃是什么？

接下來(lái)，我們將在渠道方面去為衛(wèi)朗拓展更大的市場(chǎng)空間，一方面，整理和研究經(jīng)銷商隊(duì)伍，根據(jù)不同經(jīng)銷商的具體情況逐一梳理，跟不上衛(wèi)朗發(fā)展步伐的經(jīng)銷商，但對(duì)衛(wèi)朗品牌，衛(wèi)朗的管理理念認(rèn)可的，我們采取幫扶政策，通過(guò)培訓(xùn)，扶持等手段讓他們快速成長(zhǎng)，對(duì)于不利于衛(wèi)朗品牌建設(shè)的經(jīng)銷商，我們將進(jìn)行新的調(diào)整，采取勸退等方式，再吸收新的有品牌意識(shí)的經(jīng)銷商，進(jìn)一步優(yōu)化我們的渠道。另一方，我們將加大精力制定標(biāo)準(zhǔn)化管理，對(duì)加盟的專賣店采取統(tǒng)一管理統(tǒng)一要求，細(xì)化到店面的位置，店面的裝修，員工的著裝等等，深化衛(wèi)朗的品牌VI標(biāo)識(shí)。我們要求我們的經(jīng)銷商，形象上契合衛(wèi)朗，經(jīng)營(yíng)思路與衛(wèi)朗保持一致，同時(shí)品牌意識(shí)要強(qiáng)。

未來(lái)，衛(wèi)朗的目標(biāo)是追求三個(gè)一：知名度，美譽(yù)度和忠誠(chéng)度第一。我知道很難，這是一個(gè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，也是一個(gè)需要長(zhǎng)期積累的過(guò)程，但也是一個(gè)必須要堅(jiān)持的事情。

記者：好的，謝謝龍總

是的，企業(yè)要立穩(wěn)根基，要打造品牌，不是一蹴而就，就像龍總所言，這是一個(gè)需要長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的過(guò)程。我們看到，2018年的衛(wèi)朗鋁藝，已經(jīng)褪去了青澀，正在廣闊的道路上大步流星?！?

本文出自2019年《中國(guó)出入口設(shè)備》雜志，未經(jīng)許可不可轉(zhuǎn)載。