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經(jīng)濟環(huán)境風(fēng)云變幻，伸縮門經(jīng)銷商群體也隨著市場環(huán)境的變化而分化,優(yōu)勝劣汰，強者生存。有人“迷茫困惑”，還有人“閑庭信步”，他們代表了經(jīng)銷商發(fā)展的不同階段，也是目前許多經(jīng)銷商的真實寫照和縮影。在市場經(jīng)濟發(fā)展大潮的不斷洗滌下，伸縮門經(jīng)銷商從暴利轉(zhuǎn)向微利化發(fā)展，在這個過程中，強者逐漸從低端化向品牌化發(fā)展。在這發(fā)展之中，價格之戰(zhàn)必將貫穿市場經(jīng)濟的始終。

從目前情況來看，在中國宏觀經(jīng)濟調(diào)控的大環(huán)境下，伸縮門行業(yè)近兩年發(fā)展形勢受到嚴(yán)峻的考驗。伸縮門經(jīng)銷商為了應(yīng)對市場激烈競爭，不得不通過降低價格，或者提高售后服務(wù)以滿足市場需求。相對而言，以價格取勝的低端產(chǎn)品經(jīng)銷商，只能以量取勝，以價擄市，這是一種短期的生存行為，因其不但擾亂了整體行業(yè)發(fā)展的規(guī)則，還為終端用戶的使用埋下了永久的禍患。因此，這類經(jīng)銷商的生存將舉步維艱，日后也必會被社會所淘汰。

在這樣的形勢下，伸縮門經(jīng)銷商的路該怎么走呢？中國伸縮門網(wǎng)認為可以從三個方面思考：

1、進一步轉(zhuǎn)變經(jīng)營管理理念。

整體來講，大部分的經(jīng)銷商的思想還比較保守。他們很少去考慮經(jīng)營，有的是廠家叫怎么干就怎么干，有的是別人怎么干就怎么干，跟風(fēng)比較嚴(yán)重。這種缺少計劃性和目標(biāo)性的經(jīng)營方式，隨著市場競爭的日益加劇，遲早要被懂經(jīng)營管理的經(jīng)銷商所替代。面對未來，經(jīng)銷商必須改變這種落后的思想觀念，應(yīng)積極地學(xué)習(xí)、借鑒現(xiàn)代經(jīng)營管理理念，提高自身的知識理論水平，最終能長久生存的必然是那些理念先進、能力強、“與時俱進”的經(jīng)銷商。

2、市場把握更加專業(yè)化。

在中國，只要有流通市場，經(jīng)銷商就會有生存發(fā)展的機會。中國的市場潛力還很大，廠家也不可能覆蓋上下游所有的市場，它必須依靠經(jīng)銷商來完成在當(dāng)?shù)氐氖矍昂褪酆蟀惭b及維護，只要有這個陣地在，經(jīng)銷商就有生存和發(fā)展的機會。因此，經(jīng)銷商還是必須立足于流通市場，從中尋找發(fā)展機會。經(jīng)銷商一般經(jīng)過幾年的經(jīng)營，都會在該領(lǐng)域積累一定的資源和客戶，通過對自身的優(yōu)劣勢分析，鎖定自身的優(yōu)勢，對自己進行重新定位，從專業(yè)、細分市場差異化優(yōu)勢和壟斷性經(jīng)營中贏得競爭優(yōu)勢。從產(chǎn)品、品類選擇到目標(biāo)客戶選擇，從業(yè)務(wù)流程到管理方式，從經(jīng)營目標(biāo)定位到硬件、軟件配置，整個系統(tǒng)從如何“做大”調(diào)整到如何“做精、做細、做專、做強”，在專業(yè)上下功夫，深度挖掘，做的更專業(yè)。

3、轉(zhuǎn)型做廠家的“區(qū)域品牌運營商”。

經(jīng)銷商亦可以轉(zhuǎn)型為廠家的“區(qū)域品牌運營商”。這個角色相當(dāng)于廠家的分公司,這樣一來, 經(jīng)銷商和廠家由傳統(tǒng)單一的供銷關(guān)系，上升為緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，不但節(jié)省銷售成本，還能更快地針對終端市場，做出品牌營銷上的反應(yīng)。這是由于經(jīng)銷商長期深耕區(qū)域市場，對該市場的需求和走勢，比廠商了解得更細致、敏銳。同時也強化廠商對自己的依賴程度，最終在廠商的渠道架構(gòu)中，確立自己的位置，以此來凸顯自己的價值。

廠家與經(jīng)銷商都是在博弈中找到和諧，在和諧中解決博弈。建立起良好的分配機制，找到一種共同關(guān)系為紐帶，向市場要利潤，對彼此最大利益化，是廠商和經(jīng)銷商共同追尋的目標(biāo)。