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2016年，伸縮門行業(yè)度過了如履薄冰的一年，從年初市場不明朗的忐忑到上半年業(yè)務(wù)冷清的恐慌，再到下半年銷量恢復(fù)的平靜，不斷挑戰(zhàn)著業(yè)內(nèi)人士的神經(jīng)。年底回頭一看，多數(shù)上一定規(guī)模伸縮門企業(yè)的全年銷售狀況波浪不驚，相比2011年，基本保持穩(wěn)定，部分企業(yè)出現(xiàn)下跌，也有個(gè)別企業(yè)逆市飄紅，銷量大幅上升。總體上看，2016年的伸縮門行業(yè)平淡如水，但看似平和的表象下依然暗藏洶涌，行業(yè)的激烈競爭、產(chǎn)品的推陳出新、渠道的細(xì)分爭奪、老牌企業(yè)與新興企業(yè)的不斷交鋒等等。俗話說“滄海橫流，方顯英雄本色”，在國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)下行、行業(yè)不太景氣的大背景下，眾多伸縮門企業(yè)仍然是逆流而上，在困境中求突破、謀發(fā)展，各種創(chuàng)新和變革的聲音成為了2016伸縮門行業(yè)的主旋律。很多時(shí)候，變化就是進(jìn)步，伸縮門行業(yè)在2016年走過的腳印足以印證這一點(diǎn)。

伸縮門行業(yè)年度八大關(guān)鍵

關(guān)鍵詞之一：展會

堪稱伸縮門行業(yè)第一展的中國[北京]國際門業(yè)暨建筑裝飾五金展在北京國際展覽中心新館開幕。卓遠(yuǎn)科技、金嘉豪、萬家紅、華龍鼎、金鴻豐等伸縮門新銳品牌企業(yè)攜帶各自新產(chǎn)品在展會上高調(diào)亮相，并成為展會的焦點(diǎn)，華龍鼎門業(yè)展位更是吸引了中央電視臺對韓總的采訪。

北京國際門業(yè)暨建筑裝飾五金展是國內(nèi)最有影響力的門業(yè)展會之一，近幾年隨著伸縮門市場不斷擴(kuò)張，該展會成為中國伸縮門行業(yè)的第一展，吸引了眾多的伸縮門經(jīng)銷商、客戶進(jìn)場。同時(shí)，幾乎所有的成品廠家、配件廠家，不管是否有參展，都會派人出席，而且多數(shù)是老總親自帶隊(duì)，成為伸縮門業(yè)內(nèi)人士的盛會。

關(guān)鍵詞之二：媒體

2016年的北京國際門業(yè)暨建筑裝飾五金展會現(xiàn)場，眾多參展商家和參觀客商都發(fā)現(xiàn)一個(gè)新面孔----中國伸縮門網(wǎng)。不少人駐足參觀，領(lǐng)取伸縮門網(wǎng)免費(fèi)派送的《中國伸縮門指南》雜志，一邊閱讀一邊稱贊，并露出驚訝的表情說：伸縮門行業(yè)都有了自己的雜志和網(wǎng)站了？

是的！伸縮門行業(yè)有了自己的媒體了！這是中國伸縮門網(wǎng)攜《中國伸縮門》雜志首次亮相北京國際門業(yè)展及建筑裝飾五金展。中國伸縮門網(wǎng)從創(chuàng)立至今的3年多來，一直致力于為廠家與客戶之間搭建一個(gè)公平、公開、公正的信息傳播和溝通平臺，幫助伸縮門企業(yè)做強(qiáng)做大，推動行業(yè)健康發(fā)展。2016年，中國伸縮門推出《中國伸縮門》雜志，同時(shí)對網(wǎng)站進(jìn)行全新改版，中國伸縮門網(wǎng)的專業(yè)性、客觀性、權(quán)威性得到了更進(jìn)一步的提升。

關(guān)鍵詞之三：新品

新品是伸縮門行業(yè)每一年的重頭戲，2016年各大企業(yè)推出的新品也是琳瑯滿目。紅門推出民用電動伸縮門，建星推出天下第一門系列和金星系列，金鴻星推出懸掛式直線門及翼衛(wèi)818系列，圣田推出龍鳳呈祥系列，金嘉豪推出巨冠系列，萬家紅推出大唐盛世系列，英龍推出歐帝萊雅系列，華龍鼎推出巨型通道門，創(chuàng)鴻業(yè)推出巨龍盛世系列。

建星的天下第一門系列展現(xiàn)建星敢于挑戰(zhàn)、勇于嘗試、永遠(yuǎn)快人一步的精神，產(chǎn)品視野寬大、外觀硬朗、氣勢磅礴；金星系列采用獨(dú)特的菱形設(shè)計(jì)，簡約的線條造型，突顯年輕活力，如精英般的智慧光芒在閃耀，低調(diào)卻鋒芒自露。如稚龍初醒，熠彩閃耀，動靜騰躍中盡顯無上氣勢。萬家紅門業(yè)的大唐盛世系列產(chǎn)品定位于別墅電動伸縮門細(xì)分市場，采用防銅外觀設(shè)計(jì)，具有中國傳統(tǒng)大宅大門的文化特色和品味。

關(guān)鍵詞之四：明星

最近幾年來，明星營銷的熱浪從快速消費(fèi)品行業(yè)刮到了家居行業(yè)、建材行業(yè)，這兩年刮到了伸縮門行業(yè)，繼建星門業(yè)邀請了散打王柳海龍代言、榮高請武打明星吳京代言后，2016年，金鴻星邀請了香港明星、90年代轟動華人地區(qū)的電視劇《包青天》中展昭的扮演者何家勁做代言。2016年3月何家勁出席金鴻星經(jīng)銷商大會，現(xiàn)場為經(jīng)銷商抽獎(jiǎng)并與經(jīng)銷商合影留念。年初，建星門業(yè)代言人柳海龍親身上陣，為建星拍攝2016年的幾個(gè)影視廣告片，建星也成為業(yè)內(nèi)首家請明星拍攝廣告的品牌廠家。

關(guān)鍵詞之五：營銷

2016年，iPhone和iPad的熱潮席卷建星，為建星的營銷帶來了靈感，建星針對iPad特別設(shè)計(jì)了一套營銷軟件，終端業(yè)務(wù)人員人手配備一部iPad,并通過網(wǎng)絡(luò)下載安裝建星的專用營銷軟件。業(yè)務(wù)員人員就可以通過最潮的iPad向客戶展示建星公司的環(huán)境、產(chǎn)品，并可以利用iPad 的拍攝功能及結(jié)合軟件，隨時(shí)隨地拍攝設(shè)計(jì)出產(chǎn)品的應(yīng)用效果圖。這樣不僅提升了業(yè)務(wù)員的銷售效率，也建立了建星的品牌形象。

關(guān)鍵詞之六：改革

2016年，面對市場不景氣的大環(huán)境，紅門迎難而上進(jìn)行了一系列針對營銷管理的重大調(diào)整，轉(zhuǎn)變以往“落后”的營銷管理模式，做出了電動伸縮門經(jīng)營部轉(zhuǎn)經(jīng)銷商的戰(zhàn)略部署，把市場交給優(yōu)秀的經(jīng)銷商去開拓，陸續(xù)將各地電動伸縮門經(jīng)營部轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)銷商。9月2日，紅門公司開展經(jīng)銷商加盟溝通交流會，對改制問題做出安排部署，會上，董事長余家紅發(fā)表了《如何成為一名優(yōu)秀的經(jīng)銷商》的講話，紅門電動伸縮門經(jīng)營部改制工作圓滿完成。

多年來，伸縮門行業(yè)的銷售模式主要是直銷模式和代理經(jīng)銷兩種模式，深圳紅門及北京的一些廠家采用直銷模式，而佛山的廠家則基本都是采用代理經(jīng)銷模式。兩種經(jīng)銷模式各有優(yōu)缺點(diǎn)，直銷經(jīng)營模式的優(yōu)勢在于廠家的銷售政策能有效的被終端銷售人員執(zhí)行，可以更直接了解用戶的需求和服務(wù)好用戶，從而提升用戶的滿意度，同時(shí)直銷模式廠家的利潤率也較高。直銷的缺點(diǎn)主要在管理難度、管理成本以及開拓市場的積極性和靈活性方面。代理經(jīng)銷模式的優(yōu)缺點(diǎn)與直銷模式剛好相反。

關(guān)鍵詞之七：擴(kuò)張

如果說市場像一場馬拉松比賽，開始一段路很熱鬧,一大堆人在跑，跑過一半路程以后，很多人開始出現(xiàn)疲勞與各種不適，實(shí)力較弱的速度越來越慢，甚至退出；而實(shí)力強(qiáng)的人步伐卻越來越大，借機(jī)超過其他人，或擴(kuò)大自己的領(lǐng)先優(yōu)勢。

2016年伸縮門行業(yè)的不景氣并不能阻擋有實(shí)力企業(yè)擴(kuò)張的步伐，英龍機(jī)電3萬平方米新工業(yè)園竣工落成,榮高科技新產(chǎn)業(yè)園第1期約4萬平方米工程建設(shè)如火如荼,圣田門業(yè)搬遷進(jìn)占地50畝的花園式廠房。

關(guān)鍵詞之八：黑馬

2016年行業(yè)的黑馬當(dāng)數(shù)萬家紅和帝君圣財(cái)，分別是成品廠家和配件廠家的代表。萬家紅門業(yè)的2016年的銷量比前一年直線上升150%，其成功主要在于2016年推出“大唐盛世”系列產(chǎn)品，以及渠道政策和品牌推廣。帝君圣財(cái)作為伸縮門配件企業(yè)的新兵，其成功在于對伸縮門行業(yè)理解的精確、自身定位的準(zhǔn)確和客戶關(guān)系密切。