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【2025·開局】

通過深度對話行業(yè)標桿核心高管，聚焦企業(yè)實戰(zhàn)智慧，解碼逆勢增長底層邏輯，挖掘企業(yè)穿越周期的戰(zhàn)略思維、創(chuàng)新方法與行業(yè)洞見，為從業(yè)者提供可復用的商業(yè)啟示。

中出網、智能出入口頭條總編陳希

即日起，中出網推出「2025·開局」系列專訪欄目，聚焦企業(yè)市場如何布局、未知領域如何突破，回歸市場、渠道、營銷“解決問題”的本質。

本期專訪：

浙江大華技術股份有限公司出入口專項業(yè)務總監(jiān) 沃綠洲

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陳希：您如何看目前智能出入口行業(yè)的市場現狀？2025年大華在人行車行方面有什么市場戰(zhàn)略布局？

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沃綠洲：當前整體出入口市場要分開來說。以停車為例，整體市場趨于飽和基本無新增增量市場，大部分以存量改造為主，行業(yè)各個大小玩家大體都在下探及下沉市場，形成非常內卷的現狀。當然也有不少中小玩家出局，但也新的玩家進來，基本形成進出平衡。據我了解，甚至有不少中小玩家改變商業(yè)模式進行市場份額搶占，比如以服務置換、以車位權益置換等等，也說明傳統(tǒng)的產品銷售模式的路越走越窄。

以門禁為例，整體市場還在處于上升階段，得益于生物識別技術迭代及終端用戶需求升級（如安全性、便捷性、綜合集成等）帶來的紅利。

2025年大華將在產品和客戶兩大方面對人行車行業(yè)務進行戰(zhàn)略布局。產品端，在人行產品布局方面，我們將進一步加強人臉產品競爭力，從10寸到2.4寸門禁全面上線且更有競爭力；在停車產品方面，布局更具性價比產品直擊華南中高端品牌；業(yè)務端將進一步加強省會城市的覆蓋，部分省區(qū)采用省代模式，對于經濟體量較好省區(qū)采用地市代理或者地市多代理模式覆蓋，利用我司整體優(yōu)勢搶占專業(yè)管道份額。

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陳希：請您介紹一下2025年大華代表性新產品及亮點。

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沃綠洲：2025年大華將推出一系列代表性產品：包括人臉門禁：大華鴻蒙人臉門禁采用全棧國產自研，采用國產芯片，搭載鴻蒙系統(tǒng)，2.5T澎湃算力，識別速度快至0.1秒，無感通行快人一步，適用多種場景更高安全性、更快識別速度，更高識別準確率；結合大華云聯輕量化云平臺對SMB場景的深度理解也不斷推出場景化解決方案比如：自助棋牌室/臺球室/健身房等等；

C3柜式一體機：行業(yè)首創(chuàng)400w像素真防偽、無懼強逆光全天候識別、支持車輛結構化（車牌+車型車系車標）實現行業(yè)首創(chuàng)‘8+3’算法進一步提升車輛綜合識別率99.99%，高性能國產自研芯片加載實現毫秒級識別助力無感通行。

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陳希：今年大華在渠道策略是否有調整？您希望實現哪些突破？

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沃綠洲：2025年大華的渠道策略整體導向客戶本地化經營。通過降低代理商運營成本，提高代理商SO以及客戶發(fā)展多維度助力代理商，提升代理商盈利能力；2025年大華將重點突破全國120個三線城市，希望在今年完成三線城市全面覆蓋。

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陳希：您對智能出入口行業(yè)的發(fā)展有什么建議？

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沃綠洲：從商業(yè)本質出發(fā)，建議代理商做好本地化經營，守好廠家與代理商協(xié)作，維護好本地化市場秩序，共同維護自身利益；從產品出發(fā)，建議行業(yè)玩家不斷推出新技術方案，為用戶提供更有價值的產品與解決方案。