10月25日,第19屆CPSE安博會(huì)在深圳會(huì)展中心盛大啟幕,智能出入口行業(yè)各大廠商盛裝亮相,攜帶新產(chǎn)品、新技術(shù)、新解決方案和實(shí)踐成果,與全球觀眾互動(dòng),探尋未來(lái)發(fā)展方向。
深圳安博會(huì),這個(gè)被譽(yù)為安防市場(chǎng)的晴雨表、行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。多年來(lái)一直受到行業(yè)的高度關(guān)注,特別是三年疫情之后的首場(chǎng),在經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜,壓力增大的情況下,很多廠商都希望借此為接下來(lái)的市場(chǎng)布局做規(guī)劃。
“我們從2009年開(kāi)始來(lái)深圳安博會(huì)參展,主要還是用來(lái)進(jìn)行品牌推廣,展示品牌實(shí)力”。杰田科技董事長(zhǎng)徐細(xì)龍?jiān)诓稍L中如是說(shuō)。杰田科技今年帶來(lái)的升降柱、路障機(jī)、破胎器等產(chǎn)品十幾個(gè)系列和景觀柱產(chǎn)品。
從年初對(duì)市場(chǎng)的憧憬,再帶著期待努力與市場(chǎng)搏斗,期望明年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境更加樂(lè)觀,這是行業(yè)內(nèi)從業(yè)者們今年的心態(tài),接下來(lái),市場(chǎng)的走向如何,在內(nèi)卷和存量市場(chǎng)的雙重壓力下,企業(yè)能否化解庫(kù)存,走出自己的市場(chǎng)周期呢?這是很多人心中的疑問(wèn)和亟需知道的答案。
市場(chǎng)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案,越是逆境,越能激發(fā)斗志,按照“變是唯一不變”的規(guī)則,不斷地去改變、去適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境,也是一種選擇。
中出網(wǎng)走訪了安博會(huì)部分智能出入口企業(yè),看到從業(yè)者門積極應(yīng)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境。紅海中尋找綠洲也許很難,但沉淀下來(lái),深耕市場(chǎng),另辟蹊徑,發(fā)現(xiàn)新需求,也許綠洲就在不遠(yuǎn)處。從各大廠商所展現(xiàn)的產(chǎn)品中來(lái)看,未來(lái)智能出入口新趨勢(shì),或是在產(chǎn)品極致細(xì)節(jié)、運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新、市場(chǎng)外拓等方面,值得業(yè)內(nèi)同行關(guān)注。
眾所周知,這幾年在人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)的推動(dòng)下,行業(yè)內(nèi)也加速智能化建設(shè),特別是頭部科研能力強(qiáng)的企業(yè),在智慧園區(qū)、智慧校園等場(chǎng)景布局下構(gòu)建更高端、更便捷,更高效的設(shè)備成為人行和車行產(chǎn)品的研發(fā)方向。
以大華股份為例,大華股份在此次安博會(huì)推出最新一款人行通道一體機(jī),外觀采用鋁合金拉絲成形,顏色可定制,改變傳統(tǒng)的不銹鋼噴涂外殼。閘機(jī)斜面加裝攝像頭,機(jī)身融入人臉識(shí)別機(jī),以人臉識(shí)別、手掌識(shí)別等應(yīng)用嵌入機(jī)箱的設(shè)計(jì)風(fēng)格,外觀簡(jiǎn)潔,整體科技感強(qiáng),高端大氣。
熵基科技推出的一款新的人行通道閘機(jī),采用鋁合金開(kāi)模一體成型,設(shè)計(jì)感和可塑性強(qiáng),也同時(shí)采用嵌入式的人臉識(shí)別通行方式。同時(shí),根據(jù)不同的場(chǎng)景和要求,融合熵基自有的多模態(tài)手掌識(shí)別方式,整機(jī)光源靈動(dòng),光隨影動(dòng)。
另一款細(xì)節(jié)加分的產(chǎn)品是三目車牌識(shí)別,如道爾智控針對(duì)物流園區(qū)推出的全景牌識(shí)衛(wèi)識(shí)、循V車牌識(shí)別一體機(jī),通過(guò)三目識(shí)別判斷各類繁雜車型,首推全息車道、全息車位等新技術(shù),展示人車無(wú)人值守、數(shù)字化停車運(yùn)營(yíng)、數(shù)字化邊檢等新產(chǎn)品和解決方案。
在此次安博會(huì)中,熵基科技帶來(lái)的智慧零售業(yè)務(wù)讓人眼前一亮。熵基科技市場(chǎng)共享中心副總經(jīng)理胡學(xué)慧介紹說(shuō),智慧零售是公司新增的一項(xiàng)創(chuàng)新業(yè)務(wù),面向便利店,社區(qū)超市等場(chǎng)景,基于“AI x IoT x Cloud”理念,助力連鎖便利店形象升級(jí)、經(jīng)營(yíng)提效、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
據(jù)了解,該解決方案為便利店客戶提供數(shù)字標(biāo)牌(含場(chǎng)景櫥窗、收銀區(qū)、貨架區(qū)、冷飲區(qū)、促銷區(qū)等)、AI智能分析、自助收銀POS、安全運(yùn)營(yíng)中心等應(yīng)用模塊,當(dāng)購(gòu)買者走進(jìn)覆蓋智慧零售系統(tǒng)的商超,AI會(huì)自動(dòng)分析該購(gòu)買者的年齡和模態(tài),自動(dòng)設(shè)置購(gòu)買者潛在購(gòu)買商品的品牌和最新優(yōu)惠活動(dòng),滿足顧客不同需求。同時(shí),系統(tǒng)為便利店節(jié)省了打印標(biāo)簽、結(jié)算等等繁瑣事務(wù),實(shí)現(xiàn)降本增效,門店櫥窗同步展示商品品牌創(chuàng)意廣告,共享門店附加值,多方共贏。
捷順科技停充一體增收運(yùn)營(yíng)方案也值得關(guān)注,該解決方案從查樁找位、導(dǎo)航到位、充電車位精細(xì)管控杜絕占位,到無(wú)感充電、停充合并繳費(fèi)、車位充電云托管等措施,大幅提高車位&樁位周轉(zhuǎn)和停充收益,增加物業(yè)管理方停車充電運(yùn)營(yíng)收入,實(shí)現(xiàn)多方共贏。
安博會(huì)現(xiàn)場(chǎng),不乏看到很多國(guó)外商人身影,中出網(wǎng)在升降柱企業(yè)卓奧世鵬展位看到,該公司也積極響應(yīng)一帶一路倡議,增加外拓市場(chǎng),聘請(qǐng)了國(guó)外銷售人員,專門服務(wù)各個(gè)國(guó)家遠(yuǎn)道而來(lái)的客戶。
卓奧世鵬董事長(zhǎng)周鵬說(shuō),“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這幾年比較卷,我們也響應(yīng)國(guó)家號(hào)召,把目光投向國(guó)外,開(kāi)拓一些新的渠道銷售”。
無(wú)獨(dú)有偶,在10月24日高壘智能總部召開(kāi)的工程商集成商大會(huì),也吸引了來(lái)自斯里蘭卡的采購(gòu)商。他們表示,希望來(lái)中國(guó)市場(chǎng)尋求更多的產(chǎn)品。
在經(jīng)濟(jì)不明朗的市場(chǎng)下,對(duì)于企業(yè)而言,拓展多渠道銷售,一方面為企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)做戰(zhàn)略考慮,另一方也可以釋放部分庫(kù)存壓力,不失為另一種應(yīng)對(duì)措施,另一種輔助。至于新渠道的作用有多大,對(duì)他們而言,還需要時(shí)間驗(yàn)證。
宏觀方面,2023年是共建“一帶一路”倡議提出十周年,一大批標(biāo)志性項(xiàng)目和惠民生的“小而美”項(xiàng)目已在一帶一路中落地生根。截至目前,“一帶一路”合作已從歐亞大陸延伸至非洲、拉丁美洲,已有150多個(gè)國(guó)家和30多個(gè)國(guó)際組織加入共建“一帶一路”大家庭。
實(shí)際上,品質(zhì)和品牌在一定程度上可以反映當(dāng)前市場(chǎng)的真實(shí)聲音。在今年的安博會(huì),更多的廠商強(qiáng)調(diào)的還是產(chǎn)品的品質(zhì),以及公司軟硬件實(shí)力對(duì)產(chǎn)品附加的價(jià)值感。試圖以性價(jià)比、定制、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和品牌影響力等策略獲得更多客商。我們看到,在市場(chǎng)周期波動(dòng)中,品牌溢價(jià)成為很多廠商保持供需穩(wěn)定的護(hù)城河。