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    出入口設(shè)備行業(yè)這幾年進(jìn)入存量市場(chǎng)，市場(chǎng)飽和度高，利潤(rùn)空間越來越??；與此同時(shí)，經(jīng)濟(jì)下行，原材料上漲和消費(fèi)者需求提高，給廠家?guī)砗艽蟮膲毫?，有的?jīng)銷商貨比三家，哪里便宜哪里拿，一些廠家為了搶占市場(chǎng)，采取低價(jià)策略，不斷拉低產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品價(jià)格。導(dǎo)致了另一個(gè)后果，劣幣驅(qū)逐良幣，市場(chǎng)充斥大量低價(jià)設(shè)備，最終消費(fèi)者為產(chǎn)品質(zhì)量買單，進(jìn)一步對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)失去信心，從而排斥該類產(chǎn)品，市場(chǎng)進(jìn)一步萎縮。

最近，中出網(wǎng)小編和一位行業(yè)的經(jīng)銷商老板聊起了出入口設(shè)備價(jià)格、品牌問題。他的一些觀點(diǎn)應(yīng)該具有一定的代表性。    他經(jīng)營(yíng)伸縮門、通道閘、車牌識(shí)別等人行車行出入口產(chǎn)品有十幾年，見證了這個(gè)行業(yè)的起起伏伏。他認(rèn)為，經(jīng)銷商一定要引導(dǎo)自己的客戶采購(gòu)有一定品質(zhì)的產(chǎn)品。無論是從市場(chǎng)的角度還是公司發(fā)展的方向來看，有品質(zhì)的產(chǎn)品才能相互成就，獲得雙贏。   

他們公司曾經(jīng)賣過一些低端產(chǎn)品，現(xiàn)在做的是中高端產(chǎn)品。賣低端產(chǎn)品的時(shí)候剛開始產(chǎn)品看上去好像區(qū)別不是特別大，但是后期一對(duì)比就感受到了。    他說，假設(shè)同樣一套出入口設(shè)備都賺幾千元，低端產(chǎn)品短期看好像容易成交，但是，這些產(chǎn)品由于價(jià)格低，材料和技術(shù)不過關(guān)，安裝之后客戶經(jīng)常電話找去維修，導(dǎo)致公司人工成本大大提高，賺的錢還不夠后期維護(hù)費(fèi)。品質(zhì)好的有品牌的產(chǎn)品，雖然價(jià)格貴一些，因?yàn)橘|(zhì)量也有保障，后期幾乎不需要售后維修，長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看，為我們經(jīng)銷商省去了時(shí)間效率和售后成本。而且，由于品質(zhì)有保障，客戶體驗(yàn)感好，信任我們提供的服務(wù)和產(chǎn)品，我們?cè)诒镜赜懈玫目诒?。我們做生意不能光看短期成交，還要看服務(wù)。

 經(jīng)銷商立足本地，為本地市場(chǎng)提供服務(wù)，更看重的是自身口碑、服務(wù)質(zhì)量。因?yàn)檫@些軟實(shí)力能給他們帶來源源不斷的介紹和轉(zhuǎn)介紹，為他們開拓市場(chǎng)提供很大的幫助。但是，經(jīng)銷商如果一直依賴低價(jià)，公司會(huì)自動(dòng)淘汰優(yōu)質(zhì)客戶，無法吸引高端客戶的青睞，對(duì)高度依賴市場(chǎng)行為的經(jīng)銷商來說并不美好。