過去的一年,一向偏僻冷門的停車領(lǐng)域熱鬧非凡。政策東風(fēng)勁吹、互聯(lián)網(wǎng)巨頭搶灘、資本巨頭入局、免費(fèi)送設(shè)備等各種低價競爭方式層出不窮、無感支付無人值守引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)潮流……政策、市場、行業(yè)競爭格局翻天覆地之際,二十多年來一直穩(wěn)坐國內(nèi)停車場系統(tǒng)頭把交椅的捷順科技,亦與時俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新、銳意進(jìn)取,在龍爭虎斗、腹背受敵的2017年,交出了一份亮麗的答卷。
2018年4月27日,捷順科技出爐2017年年報(bào),2017年公司共實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入9.50億元,較上年同期的7.84億同比增長21.13%,實(shí)現(xiàn)凈利潤2.09億,較上年同期的1.82億同比增長14.69%。據(jù)了解,這是捷順科技上市以來,在無重大并購的情況下,連續(xù)六年?duì)I收、凈利潤同步穩(wěn)健增長。
  “相比于很多公司靠資產(chǎn)重組來維持業(yè)績增長,捷順科技始終主要依靠自身力量保持增長,并蛻變成為停車場系統(tǒng)的獨(dú)角獸,這在中小創(chuàng)公司中實(shí)屬罕見?!鄙钲谝晃凰侥既耸肯蛴浾弑硎?。

  戰(zhàn)略調(diào)整促進(jìn)主業(yè)規(guī)模增長
  據(jù)了解,經(jīng)過這幾年的不斷發(fā)展,捷順科技已形成了包括智慧商業(yè)與智慧社區(qū)等行業(yè)解決方案業(yè)務(wù)、停車場系統(tǒng)業(yè)務(wù)、場景金融業(yè)務(wù)等在內(nèi)的“一體兩翼”式三大主營業(yè)務(wù)板塊。其中,智慧商業(yè)與智慧社區(qū)等綜合解決方案業(yè)務(wù)是公司的傳統(tǒng)主業(yè),即為商業(yè)綜合體、寫字樓、社區(qū)提供搭載視頻識別、移動互聯(lián)技術(shù)、云計(jì)算及人工智能等前沿技術(shù)的智能化產(chǎn)品及運(yùn)管方案,其在公司2017年?duì)I收中占比最大。
  年報(bào)顯示,2017年,公司智慧商業(yè)解決方案業(yè)務(wù)共實(shí)現(xiàn)簽訂合同訂單1.82億元,包含204個商業(yè)項(xiàng)目,涉及11萬個車位;智慧社區(qū)接解決方案業(yè)務(wù),共實(shí)現(xiàn)簽訂合同訂單2.86億元,包含2167個項(xiàng)目,涉及58萬個車位。
  捷順科技表示,2017年,捷順科技在經(jīng)營思路上做出了較大轉(zhuǎn)變,抓住行業(yè)存量市場升級換代的重要時機(jī),從過往注重規(guī)模和利潤的均衡轉(zhuǎn)變?yōu)楦⒅貥I(yè)績規(guī)模的增長,更注重線下停車場的覆蓋的增加。在此思路指導(dǎo)下,公司在2017年采取更積極的市場策略,推出了分期付款的銷售模式,實(shí)施了產(chǎn)品的規(guī)?;祪r,而此策略帶來的效果也非常顯著,2017年公司停車場系統(tǒng)出貨量較2016年增長超過50%,為智慧停車業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
  與此同時,報(bào)告期內(nèi),公司還不斷深化實(shí)施大客戶戰(zhàn)略,將大客戶作為重點(diǎn)發(fā)展方向。2017年,捷順公司級大客戶訂單共2.02億,較2016年同期的1.26億增長61%。目前,國內(nèi)排名前列的地產(chǎn)集團(tuán),恒大、萬科、碧桂園、中海、融創(chuàng)、龍湖、招商蛇口等都與公司形成了規(guī)?;暮献麝P(guān)系。

  “智慧停車+場景金融”發(fā)展可期
  停車場系統(tǒng)業(yè)務(wù)作為捷順科技三大主營業(yè)務(wù)之一,2017年,該業(yè)務(wù)選取深圳、東莞等珠三角市場進(jìn)行重點(diǎn)推廣,各項(xiàng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)均呈現(xiàn)高速增長,共新簽訂7909條智慧停車車道,較年初增加310%,共涉及車位超80萬個。同時,開展C端用戶的線上應(yīng)用轉(zhuǎn)化,日線上交易筆數(shù),從年初的不足1萬筆/每日,到年終突破10萬筆/每日,較年初增長1250%。
  公司表示,2017年公司將智慧停車業(yè)務(wù)作為重點(diǎn)業(yè)務(wù)方向,以順易通公司“捷停車APP”為主體,審時度勢,在原有互聯(lián)網(wǎng)型企業(yè)免費(fèi)贈送模式不能為繼的情況下,針對龐大的存量市場,推出分期付款的銷售方式,即客戶可以采用三年期或五年期按月支付維保服務(wù)費(fèi)的方式獲得智慧停車系統(tǒng)及服務(wù),同步增加線下智慧停車的市場覆蓋,實(shí)現(xiàn)了智慧停車業(yè)務(wù)的高速增長。
  捷順科技方面透露,2018年,公司順易通在引入螞蟻金服作為戰(zhàn)略投資者后,將依托雙方資源優(yōu)勢,全面推廣智慧停車業(yè)務(wù),全年擬實(shí)現(xiàn)智慧停車覆蓋車道3.5萬個以上,較2017年增長超300%,日線上交易目標(biāo)70萬筆以上,較2017年增長超600%,同時,在提供智慧停車服務(wù)的同時,建立后端運(yùn)營變現(xiàn)的機(jī)制和能力,實(shí)現(xiàn)運(yùn)營收入。
  場景金融作為以捷順金科為主體,依托主業(yè)發(fā)展金融,并反哺主業(yè)的業(yè)務(wù),其發(fā)展現(xiàn)狀亦備受關(guān)注。
  2017年,捷順金科完成了捷錢包、聚合收銀臺、統(tǒng)一結(jié)算平臺、智能一卡通消費(fèi)系統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)小貸系統(tǒng)等基礎(chǔ)產(chǎn)品體系的搭建,并成功實(shí)現(xiàn)了多個項(xiàng)目的落地,如實(shí)現(xiàn)了宜行揚(yáng)州城市停車上線運(yùn)營、北京中糧廣場智慧商業(yè)應(yīng)用、影兒集團(tuán)、寶能科技園、唐山中車等智慧園區(qū)項(xiàng)目落地、皇庭集團(tuán)聯(lián)名卡發(fā)行、深圳機(jī)場統(tǒng)一對賬結(jié)算、商戶管理平臺上線推廣項(xiàng)目落地。
  公司表示,2018年,捷順金科將深耕場景金融項(xiàng)目,大力推廣智能一卡通消費(fèi)系統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)停車系統(tǒng)、新一代互聯(lián)網(wǎng)支付系統(tǒng),賦能智慧園區(qū)、智慧商業(yè)和智慧社區(qū),讓金融業(yè)務(wù)與主業(yè)有機(jī)融合,實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ);同時充分利用捷順主業(yè)沉淀的大數(shù)據(jù)資源,針對業(yè)務(wù)場景,定制研發(fā)滿足場景需求的金融產(chǎn)品。

  市場份額正向頭部公司集中
  在政策、市場等多方因素吸引下,2014年始,一向冷門的停車行業(yè)開始受到資本的廣泛關(guān)注與積極參與。
  “最多的時候,大概有兩三百個不同的智慧停車APP,都是一些互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司?!苯蓓樋萍伎偨?jīng)理趙勇說,2014年、2015年那一會,各路資本瘋狂地尋找停車場系統(tǒng)行業(yè)的初創(chuàng)公司,甚至一些互聯(lián)網(wǎng)公司、跨界公司喊出了用錢燒死對手,要在一年時間占領(lǐng)北上廣深市場的口號。
  捷順科技認(rèn)為,停車場系統(tǒng)行業(yè)競爭格局中共有三類企業(yè),分別為傳統(tǒng)出入口行業(yè)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)類型企業(yè)、安防其他領(lǐng)域企業(yè)。其中傳統(tǒng)出入口企業(yè)多因不具備平臺、移動支付技術(shù)等,已經(jīng)多數(shù)淪為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的OEM供貨廠商;互聯(lián)網(wǎng)停車企業(yè)其免費(fèi)或低價獲得市場之方式難以長期持續(xù),并在短期內(nèi)形成有效收入;而安防等跨界入局者,則因?qū)π袠I(yè)技術(shù)、資源等沉淀不夠,暫未形成較大的競爭氣候。
  然而,經(jīng)過幾年的野蠻發(fā)展,停車場系統(tǒng)市場逐漸趨于理性,純互聯(lián)網(wǎng)停車模式在技術(shù)積累、線下服務(wù)、持續(xù)融資能力等方面短板愈發(fā)明顯,進(jìn)一步的發(fā)展受到制約。捷順科技基于對行業(yè)的充分理解及多年沉淀,穩(wěn)打穩(wěn)扎,在持續(xù)強(qiáng)化線下能力的同時,將線下與線上有效融合,在純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)遇到瓶頸時,反而開始大規(guī)模拓展市場,再加上公司的充裕的資金儲備,使公司又具有后發(fā)優(yōu)勢。
  “玩家已經(jīng)越來越少,智慧停車行業(yè)光靠互聯(lián)網(wǎng)資源是打不進(jìn)來的,它不僅需要在線下深度服務(wù)用戶,更需要智能硬件的研發(fā)能力和制造能力,市場份額正逐步向捷順這樣的頭部公司集中。”趙勇表示。
  截至2017年底,捷順科技賬面資金超過16億元,現(xiàn)金流充裕,且公司整體資產(chǎn)負(fù)債率13.76%,具有較好的債權(quán)融資能力。同時,公司還擁有近10多萬存量項(xiàng)目以及每年新增上萬個項(xiàng)目,公司的產(chǎn)品每天服務(wù)上億人群,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)第二名或其他競爭者。此外,近年來,公司不斷加大技術(shù)研發(fā)投入,并在人工智能領(lǐng)域的視頻智能識別技術(shù)、室內(nèi)定位導(dǎo)航技術(shù)、資金清結(jié)算技術(shù)、云平臺等方面成功實(shí)現(xiàn)突破,手握大量行業(yè)領(lǐng)先核心技術(shù)。
  捷順科技表示,停車行業(yè)正呈現(xiàn)三大發(fā)展趨勢,智慧停車逐漸被廣大用戶所接受;行業(yè)產(chǎn)品形態(tài)正快速從傳統(tǒng)IC卡應(yīng)用向車牌識別、移動支付轉(zhuǎn)變;無人值守、無感支付將成為行業(yè)發(fā)展的趨勢。三大趨勢促使整個停車行業(yè)步入新的發(fā)展階段。

  捷順迎“質(zhì)變”之年
  面對新的發(fā)展階段與機(jī)遇,捷順科技在年報(bào)中透露,公司將圍繞“智能硬件+生態(tài)環(huán)境”的戰(zhàn)略目標(biāo),業(yè)務(wù)上推進(jìn)一體兩翼策略,即“智慧社區(qū)、園區(qū)等行業(yè)解決方案+智慧停車+場景金融”的業(yè)務(wù)發(fā)展方向;在經(jīng)營策略上,捷順科技將依靠智能硬件銷售持續(xù)擴(kuò)大線下資源優(yōu)勢,依靠平臺、金融、應(yīng)用構(gòu)建競爭力,依靠移動端服務(wù)建立用戶粘性,依靠生態(tài)體系建設(shè)構(gòu)建未來的發(fā)展,構(gòu)建智慧城市新生態(tài)。
  作為智慧城市生態(tài)體系之外部體系建設(shè)的一部分,今年捷順科技將大力推進(jìn)經(jīng)銷商城市合伙人戰(zhàn)略,通過城市合伙人戰(zhàn)略的落地,更好促進(jìn)公司經(jīng)銷區(qū)域的市場拓展,快速形成一批行業(yè)生態(tài)體系建設(shè)的緊密合作伙伴,合力推進(jìn)智慧停車業(yè)務(wù)的全面建設(shè),共同打造捷順智慧城市新生態(tài)。2018年,公司計(jì)劃完成10個以上城市的合資公司設(shè)立并開展業(yè)務(wù)。
  與此同時,捷順將全面拓展城市級停車業(yè)務(wù),成立城市停車事業(yè)部,以建設(shè)運(yùn)營面向政府端的城市級智慧停車綜合管理平臺為主營業(yè)務(wù),利用平臺聚攏停車場,推動停車場的智能化、集中化運(yùn)營,快速占領(lǐng)搶占停車市場,目前在談城市級智慧停車項(xiàng)目有十余個。
  值得一提的是,捷順科技還計(jì)劃圍繞行業(yè)生態(tài)建設(shè),加大資本運(yùn)作力度,特別是在行業(yè)資源、AI等關(guān)鍵技術(shù)、業(yè)務(wù)系統(tǒng)等方面,借助投資的力量來促進(jìn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展。
  趙勇表示,2018年,公司要從單一主業(yè)驅(qū)動發(fā)展轉(zhuǎn)變?yōu)橐劳兄鳂I(yè),實(shí)現(xiàn)智慧停車和金融板塊的真正收益,從軟硬件供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)橹悄苡布?生態(tài)(互聯(lián)網(wǎng)+金融+城市停車)服務(wù)商,真正實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展。
  此外,在內(nèi)部運(yùn)作方面,還將通過實(shí)施“優(yōu)才”戰(zhàn)略,強(qiáng)化人才引進(jìn)和培養(yǎng),強(qiáng)化關(guān)聯(lián)考核機(jī)制等提升運(yùn)作效能。
  正如趙勇所言,“2018年,注定是捷順的質(zhì)變之年,也是高速發(fā)展之年?!?br />