6月26日下午，由中出網(wǎng)、智能出入口頭條、停充圈主辦的2024中國(guó)智能出入口及停車充電行業(yè)發(fā)展論壇在廣州成功召開(kāi)。來(lái)著業(yè)界精英、行業(yè)協(xié)會(huì)及企業(yè)代表、優(yōu)秀服務(wù)商共計(jì)一百多人出席此次論壇，共同圍繞存量、增長(zhǎng)、產(chǎn)業(yè)鏈、革新、營(yíng)銷、合作等關(guān)鍵問(wèn)題展開(kāi)深入探討，分享智能出入口及停車充電行業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展方向。

本次論壇得到了廣東省公共安全技術(shù)防范協(xié)會(huì)、佛山市自動(dòng)門(mén)行業(yè)協(xié)會(huì)、佛山市公共安全技術(shù)防范協(xié)會(huì)、浙江大華技術(shù)股份有限公司、熵基科技股份有限公司、深圳捷順科技實(shí)業(yè)股份有限公司、廣東鷹勝煌智能科技有限公司等單位的大力支持。

作為2024世界安博會(huì)的專題論壇，會(huì)議同時(shí)得到廣州市安全防范行業(yè)協(xié)會(huì)、深圳市智慧安防行業(yè)協(xié)會(huì)、東莞市公共安全技術(shù)防范協(xié)會(huì)、珠海市公共安全技術(shù)防范協(xié)會(huì)、韶關(guān)市公共安全技術(shù)防范協(xié)會(huì)、湛江市安全技術(shù)防范行業(yè)協(xié)會(huì)、肇慶市公共安全技術(shù)防范協(xié)會(huì)、清遠(yuǎn)市公共安全技術(shù)防范協(xié)會(huì)等單位的支持。

出席本次論壇的領(lǐng)導(dǎo)和專家有廣東省公共安全技術(shù)防范協(xié)會(huì)黨支部書(shū)記、秘書(shū)長(zhǎng)李萍女士；佛山市自動(dòng)門(mén)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)羅明輝先生；佛山市公共安全技術(shù)防范協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)關(guān)志航先生；廣東鷹勝煌智能科技有限公司董事長(zhǎng)胡學(xué)君先生；熵基科技股份有限公司廣東分公司總經(jīng)理鄧朝陽(yáng)先生；捷順科技生態(tài)投資運(yùn)營(yíng)專家、華南政企中心總經(jīng)理李宇錦先生；大華股份智慧停車產(chǎn)品總監(jiān)毛佳鵬先生；廣東金鴻星智能科技有限公司董事長(zhǎng)金國(guó)建先生；廣東榮高門(mén)窗科技有限公司總經(jīng)理黃榮志先生；廣東啟功實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)王一先生；廣東能豐科技電子有限公司總經(jīng)理李偉峰先生；中出網(wǎng)、智能出入口頭條創(chuàng)始人李明發(fā)先生；中出網(wǎng)、智能出入口頭條、停充圈總編輯陳希女士。

廣東省公共安全技術(shù)防范協(xié)會(huì)李萍秘書(shū)長(zhǎng)在致辭中表示，智能出入口及停車充電行業(yè)是安防以及智能交通領(lǐng)域的重要組成部分，廣東安防協(xié)會(huì)一直致力于促進(jìn)行業(yè)內(nèi)的交流與合作，推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

中出網(wǎng)創(chuàng)始人李明發(fā)在大會(huì)上指出，隨著物聯(lián)網(wǎng)、人工智能和新能源汽車的迅猛發(fā)展，融合智慧人行、智慧車行、停車充電、電動(dòng)門(mén)、智能門(mén)等品類的智能出入口及停車充電行業(yè)成為企業(yè)跨界融合增長(zhǎng)的方向。

主題分享

Theme sharing

近兩年來(lái)，由于經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的變化，行業(yè)發(fā)展周期和技術(shù)的更新迭代，企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力逐漸加大。面對(duì)產(chǎn)品過(guò)剩、市場(chǎng)內(nèi)卷，企業(yè)在產(chǎn)品、管理、技術(shù)、渠道等等方面有些什么應(yīng)對(duì)的方法和措施呢？

捷順科技生態(tài)運(yùn)營(yíng)投資專家，華南政企中心總經(jīng)理李宇錦帶來(lái)《依存融合、價(jià)值共同構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展伙伴關(guān)系》。

李總認(rèn)為，面對(duì)存量市場(chǎng)越來(lái)越難挖的項(xiàng)目，必須跳出傳統(tǒng)買(mǎi)賣，緊抓“降本增效+雙碳政策”帶來(lái)的節(jié)能減排機(jī)遇。2024捷順科技一方面聚焦車位引導(dǎo)、充電、專位、車位運(yùn)營(yíng)拓展深度，另一方面介入新能源充電、儲(chǔ)能拓展廣度。李總提成三個(gè)建議：降價(jià)+品類以價(jià)換量搶奪現(xiàn)有集成商份額保生存；做大方案（車行+N+平臺(tái)）做大合同保利潤(rùn)；聯(lián)合公司投資+運(yùn)營(yíng)能力模式創(chuàng)新構(gòu)建持續(xù)發(fā)展。

廣東鷹勝煌智能科技有限公司董事長(zhǎng)胡學(xué)君帶來(lái)《戶外門(mén)廠家如何用工業(yè)4.0賦能終端合作伙伴》主題分享。

胡總說(shuō)，戶外門(mén)是一種非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，市場(chǎng)體量較小，整個(gè)行業(yè)都是中小微企業(yè)，行業(yè)整體的生產(chǎn)水平和效率都比較低，產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和穩(wěn)定性還有大幅的提升空間。2020年鷹勝煌正式開(kāi)啟了工業(yè)4.0之路，通過(guò)收集與分析生產(chǎn)數(shù)據(jù)，優(yōu)化生產(chǎn)流程，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。2021年，行業(yè)首條全自動(dòng)化生產(chǎn)線在鷹勝煌正式投產(chǎn)。鷹勝煌通過(guò)引入工業(yè)4.0技術(shù)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)流程的智能化、自動(dòng)化、數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化，大幅提高生產(chǎn)效率，確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，讓每個(gè)產(chǎn)品都符合嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

熵基科技廣東分公司總經(jīng)理鄧朝陽(yáng)分享《深耕多模態(tài)BioCV，普惠千行百業(yè)》主題演講。

鄧總認(rèn)為，在雙循環(huán)格局下，國(guó)內(nèi)AIoT市場(chǎng)產(chǎn)品趨于同質(zhì)化，企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈，行業(yè)利潤(rùn)不斷下滑，行業(yè)集中度持續(xù)提升。從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買(mǎi)方市場(chǎng)的時(shí)候，用戶擁有更多的選擇和話語(yǔ)權(quán)，需求呈現(xiàn)出多樣化、個(gè)性化，給眾多品牌的制造能力提出新的挑戰(zhàn)。熵基科技深耕以多模態(tài)生物識(shí)別技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、射頻識(shí)別技術(shù)、計(jì)算機(jī)視覺(jué)技術(shù)、音視頻技術(shù)為一體的多模態(tài)BioCV核心技術(shù)底座，通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)2大生態(tài)平臺(tái)和自研+生態(tài)產(chǎn)品體系賦能用戶，構(gòu)建智能物聯(lián)產(chǎn)業(yè)生態(tài)，加速科技普惠，惠及各行各業(yè)。同時(shí)，熵基科技的合作模式多樣，有聯(lián)合創(chuàng)新、聯(lián)合營(yíng)銷、聯(lián)合開(kāi)拓市場(chǎng)等。

大華股份智慧停車產(chǎn)品總監(jiān)毛佳鵬分享《技術(shù)驅(qū)動(dòng)，創(chuàng)新引領(lǐng)，夯實(shí)智慧停車革新之路》主題演講。

毛總認(rèn)為，目前智慧停車依舊存在信息孤島，設(shè)備場(chǎng)景適應(yīng)性差，設(shè)備調(diào)試復(fù)雜，施工布線困難等痛點(diǎn)。大華提供“AI智能感知”對(duì)異常事件全感知，“大像素+云臺(tái)”提升場(chǎng)景適應(yīng)性，“無(wú)簧技術(shù)” 降低選型調(diào)試難度，“免布線技術(shù)”降低施工難度解決痛點(diǎn)問(wèn)題，提供一站式管理方案，用“一張網(wǎng)”實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)資源歸集，從而推進(jìn)智慧停車數(shù)字化革新。

圓桌論壇

Roundtable Forum

第一場(chǎng)：存量時(shí)代，如何實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)？

產(chǎn)品卷、項(xiàng)目少、要求高、收款難等問(wèn)題是近兩年廠商和服務(wù)商們共同面對(duì)的痛點(diǎn)問(wèn)題。為擺脫這些困境，一些企業(yè)不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向和市場(chǎng)策略。在存量時(shí)代，如何實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)？這是一個(gè)值得深度探討的問(wèn)題。

在大會(huì)的第一輪互動(dòng)環(huán)節(jié)，由中出網(wǎng)、智能出入口頭條、停充圈總編輯陳希擔(dān)任主持人，與嘉賓們探討存量時(shí)代企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)。

捷順科技生態(tài)運(yùn)營(yíng)投資專家，華南政企中心總經(jīng)理李宇錦：

停車資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的實(shí)戰(zhàn)方法，需要的是做全盤(pán)綜合考慮，更加注重價(jià)值創(chuàng)造。其中包括資源與運(yùn)營(yíng)的對(duì)接，用大數(shù)據(jù)能力為客戶的資產(chǎn)創(chuàng)造新的價(jià)值，關(guān)注客戶停車資產(chǎn)數(shù)字化，運(yùn)營(yíng)最大化以及跨品牌融合等一系列組合拳。

大華股份智慧停車產(chǎn)品總監(jiān)毛佳鵬：

大華實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的路徑有三點(diǎn)，第一是依托大華龐大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，不斷推出創(chuàng)新技術(shù)的產(chǎn)品去適應(yīng)市場(chǎng)需求；第二是推出全方位的智慧停車組合方案，適用于各類軟件以及嫁接大華智慧互聯(lián)的大方案；第三是完善的服務(wù)體系，大華的售前售中售后技術(shù)團(tuán)隊(duì)覆蓋全國(guó)各地，為客戶提供方案培訓(xùn)，快速掌握智慧停車的管理要求。

熵基科技廣東分公司總經(jīng)理鄧朝陽(yáng)：

熵基科技面對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的布局，會(huì)以數(shù)字化為引擎，協(xié)助業(yè)務(wù)伙伴進(jìn)行數(shù)字化建設(shè)，在市場(chǎng)新形勢(shì)下能更快速響應(yīng)客戶的要求。面對(duì)垂直市場(chǎng)接下來(lái)繼續(xù)秉持更加開(kāi)放的態(tài)度，幫助客戶輸出多元化解決方案。區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷，則更側(cè)重于積極擁抱新的營(yíng)銷模式，比如短視頻、直播，以及和行業(yè)媒體的線下活動(dòng)等等手段，重視與細(xì)分區(qū)域的互動(dòng)性，加大對(duì)區(qū)域營(yíng)銷服務(wù)中心的建設(shè)。

能豐科技總經(jīng)理李偉鋒：

本地服務(wù)商的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)方法，首先是找準(zhǔn)定位，為什么類型的產(chǎn)品服務(wù)。比如我看好未來(lái)充電停車領(lǐng)域，所以會(huì)聚焦停充一體化的產(chǎn)品，并在這個(gè)過(guò)程中不斷學(xué)習(xí)新產(chǎn)品的應(yīng)用，學(xué)習(xí)怎么推廣，讓更多的用戶知道我。也許從宏觀的角度看我們現(xiàn)在是存量市場(chǎng)，但是，從區(qū)域市場(chǎng)看，我認(rèn)為還是增量市場(chǎng)，潛力很大。

中出網(wǎng)創(chuàng)始人李明發(fā)：

在增長(zhǎng)時(shí)代，企業(yè)不思考，也會(huì)被市場(chǎng)推著增長(zhǎng)。在存量時(shí)代，企業(yè)不思考，就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手踩下去。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，可以結(jié)合自己的實(shí)際情況，從多個(gè)維度進(jìn)行思考。實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)，可以全面進(jìn)攻，多維度同時(shí)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。實(shí)力沒(méi)那么強(qiáng)的企業(yè)，首先要清晰自己的定位，選擇一個(gè)較小品類產(chǎn)業(yè)鏈中一個(gè)環(huán)節(jié)，或者幾個(gè)環(huán)節(jié)做強(qiáng)做大來(lái)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，在此基礎(chǔ)上打造成為鏈主來(lái)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，同時(shí)也可以跨品類實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

第二場(chǎng)：如何保持和利用好佛山電動(dòng)門(mén)的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)？

中國(guó)戶外門(mén)經(jīng)歷了幾十年的發(fā)展，從作坊式制造到有生產(chǎn)線和研發(fā)，再到品牌賦能，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大的同時(shí)，用戶對(duì)戶外門(mén)品質(zhì)需求也在不斷提高，進(jìn)一步推動(dòng)著戶外門(mén)企業(yè)對(duì)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的新思考。

在第二輪互動(dòng)環(huán)節(jié)，由佛山市自動(dòng)門(mén)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)羅明輝擔(dān)任主持人，與嘉賓們共同探討如何保持和利用好佛山電動(dòng)門(mén)的產(chǎn)業(yè)鏈和區(qū)域優(yōu)勢(shì)。

廣東金鴻星董事長(zhǎng)金國(guó)建：

戶外門(mén)作為硬件產(chǎn)品，產(chǎn)品品質(zhì)一定要非常重視。電動(dòng)門(mén)安全問(wèn)題一直是行業(yè)的痛點(diǎn)，金鴻星去年把所有產(chǎn)品全系列標(biāo)配24V安全電壓驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)。同時(shí)，為了適應(yīng)用戶的需求，金鴻星自研智能控制系統(tǒng)，通過(guò)云平臺(tái)的數(shù)據(jù)反饋客戶問(wèn)題及時(shí)解決。我認(rèn)為無(wú)論什么時(shí)候，用戶需要的不是比誰(shuí)的價(jià)格更低的產(chǎn)品，而是更安全更智能更便捷的產(chǎn)品。今年金鴻星發(fā)布行業(yè)首本《中國(guó)戶外電動(dòng)門(mén)安全與智能發(fā)展》白皮書(shū)，旨在推動(dòng)安全智能電動(dòng)門(mén)的技術(shù)發(fā)展和產(chǎn)品普及。

榮高門(mén)窗總經(jīng)理黃榮志：

戶外門(mén)應(yīng)該是一道靚麗的風(fēng)景線。作為建筑的第一道門(mén)，優(yōu)秀的企事業(yè)單位建筑都需要優(yōu)質(zhì)的戶外門(mén)來(lái)匹配。所以我們?cè)趶?qiáng)化產(chǎn)品功能的同時(shí)，也要注重具備與時(shí)俱進(jìn)趨勢(shì)的審美觀。榮高伸縮門(mén)在外觀一直引領(lǐng)行業(yè)，今年我們推出外觀識(shí)別度更高的產(chǎn)品，強(qiáng)化榮高伸縮門(mén)的品牌標(biāo)識(shí)，未來(lái)，我們還可以把審美視覺(jué)發(fā)揮更為極致，例如把家裝設(shè)計(jì)元素引入伸縮門(mén)等等，讓榮高伸縮門(mén)的外觀獨(dú)一無(wú)二。

廣東鷹勝煌董事長(zhǎng)胡學(xué)君：

鷹勝煌產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)源于我對(duì)技術(shù)的執(zhí)著。在長(zhǎng)久的研發(fā)中，我發(fā)現(xiàn)戶外門(mén)產(chǎn)品還需要往標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化的方向更進(jìn)一步，所以鷹勝煌在2020年就開(kāi)啟了智能化之路，用工業(yè)4.0等新質(zhì)生產(chǎn)力賦能合作伙伴。通過(guò)引入工業(yè)4.0技術(shù)，鷹勝煌實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)流程的智能化、自動(dòng)化、數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化，用技術(shù)力量支撐產(chǎn)品品質(zhì)。同時(shí)，我認(rèn)為行業(yè)的空間還很大，鷹勝煌也希望拓展更高端的市場(chǎng)，目前我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在不斷擴(kuò)大，未來(lái)將繼續(xù)加大力度深挖市場(chǎng)。

廣東啟功董事長(zhǎng)王一：

面對(duì)電動(dòng)門(mén)體量不大的市場(chǎng)，我認(rèn)為要跳出電動(dòng)門(mén)看電動(dòng)門(mén)，電動(dòng)門(mén)除了解決用戶的第一道門(mén)口，還應(yīng)該是成為其他產(chǎn)品引流的第一道門(mén)，還可以嫁接更深入的、更能解決客戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品，比如智慧園區(qū)、景區(qū)等，可以管人管車管物的軟硬件產(chǎn)品。啟功的增長(zhǎng)主要在大幅度投入軟硬件的數(shù)字化建設(shè)，為客戶提供個(gè)性化服務(wù)，做錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，啟功前期布局全網(wǎng)營(yíng)銷，電商直銷等模式。

中出網(wǎng)、智能出入口頭條創(chuàng)始人李明發(fā)：

傳統(tǒng)廠家要突破目前的瓶頸，需要從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來(lái)思考，想清楚做出來(lái)的產(chǎn)品要賣給什么樣的消費(fèi)者，而要解決這個(gè)問(wèn)題，廠家需要有一套自己的有效的終端營(yíng)銷方法和解決方案。這套東西是抄不來(lái)，也買(mǎi)不來(lái)的，需要負(fù)責(zé)人自己不斷學(xué)習(xí)，從產(chǎn)業(yè)鏈的角度、從利益集體的角度，結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際情況去分析、研究和實(shí)踐。

中國(guó)電動(dòng)門(mén)高質(zhì)量產(chǎn)業(yè)鏈合作啟動(dòng)儀式

由中出網(wǎng)和佛山市自動(dòng)門(mén)行業(yè)協(xié)會(huì)共同發(fā)起的“中國(guó)電動(dòng)門(mén)高質(zhì)量產(chǎn)業(yè)鏈合作”在現(xiàn)場(chǎng)正式啟動(dòng)?！局袊?guó)電動(dòng)門(mén)高質(zhì)量產(chǎn)業(yè)鏈合作】旨在引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)合力保護(hù)和利用電動(dòng)門(mén)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，而產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)之間的緊密合作有助于行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和知識(shí)共享，提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量，共同促進(jìn)行業(yè)向中高端價(jià)值鏈邁進(jìn)。