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圣田智能總經(jīng)理李潔蓮

戶外出入口是機(jī)關(guān)企事業(yè)單位、園區(qū)、社區(qū)的第一道門(mén)，承載著城市形象、辦事效率、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)、安全管理的重要功能。穩(wěn)定的，高效的智能化出入口管理，能改善進(jìn)出人員的停車(chē)體驗(yàn)，緩解門(mén)口擁堵現(xiàn)象，提升單位/園區(qū)的品牌形象，增強(qiáng)辦公環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力。

隨著市場(chǎng)和技術(shù)的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)的戶外門(mén)企業(yè)面臨著內(nèi)外兩大挑戰(zhàn)，一個(gè)是原有行業(yè)的不斷內(nèi)卷，一個(gè)來(lái)自規(guī)模更大、競(jìng)爭(zhēng)更激烈的安防人行車(chē)行控制設(shè)備企業(yè)的入侵。加上近幾年宏觀環(huán)境的不樂(lè)觀，該往何處走成為眾多廠家和經(jīng)銷(xiāo)商心中的困惑。

作為智能出入口行業(yè)的專(zhuān)業(yè)媒體，中出網(wǎng)不斷走訪市場(chǎng)，希望通過(guò)市場(chǎng)的調(diào)研和分析，為行業(yè)企業(yè)帶來(lái)有價(jià)值的信息和方向。

在市場(chǎng)調(diào)研走訪中，中出網(wǎng)、智能出入口總編陳希在與圣田智能李潔蓮總經(jīng)理深入交流中發(fā)現(xiàn)，李總介紹的“戶外出入口一體化解決方案”發(fā)展戰(zhàn)略是一個(gè)對(duì)行業(yè)很有參考價(jià)值的思路。

圣田智能總經(jīng)理李潔蓮說(shuō)，由于經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，戶外門(mén)這幾年訂單減少，行業(yè)內(nèi)卷，圣田智能跟大家的感受是一樣的。我們作為有著二十多年發(fā)展的企業(yè)，在這樣的環(huán)境下更加需要積極創(chuàng)新、想方設(shè)法謀變，做差異化競(jìng)爭(zhēng)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，迎難而上。

伸縮門(mén)、懸浮門(mén)、平移門(mén)，是戶外門(mén)的不同款式，實(shí)現(xiàn)的功能大同小異，都是基于大門(mén)進(jìn)出的有效安全管理。隨著園區(qū)、廠區(qū)建筑建成高標(biāo)準(zhǔn)，用戶對(duì)出入口需求水漲船高，出入口場(chǎng)景的管理也變得復(fù)雜多樣。單一的戶外門(mén)已經(jīng)不足以解決用戶的痛點(diǎn)和需求。在產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)代，企業(yè)另辟蹊徑走差異化市場(chǎng)可以滿足不同消費(fèi)者群體的特定需求和偏好，融合電動(dòng)門(mén)、道閘門(mén)、車(chē)牌識(shí)別、通道門(mén)、通道閘、門(mén)禁系統(tǒng)、停車(chē)系統(tǒng)等的“戶外出入口一體化解決方案”，能夠在市場(chǎng)中形成獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)為合作伙伴和客戶創(chuàng)造“看得見(jiàn)”的價(jià)值。

李總認(rèn)為，圣田智能對(duì)機(jī)關(guān)企事業(yè)、園區(qū)、社區(qū)等單位的戶外出入口場(chǎng)景有深刻的理解，具備生產(chǎn)各類(lèi)出入口產(chǎn)品的軟硬件實(shí)力。自主研發(fā)、高端定制是圣田的核心競(jìng)爭(zhēng)力，圣田品牌是有能力也有實(shí)力為客戶提供整套出入口管理設(shè)備的研發(fā)、個(gè)性定制和后端服務(wù)。走差異化產(chǎn)品重新組合，主動(dòng)貼近渠道終端，為客戶創(chuàng)造體驗(yàn)感更好的附加價(jià)值。

據(jù)了解，圣田智能近幾年持續(xù)研發(fā)各類(lèi)出入口產(chǎn)品，品類(lèi)多樣，為用戶提供豐富多樣的個(gè)性化定制。例如工業(yè)門(mén)+道閘+車(chē)牌識(shí)別+人行小門(mén)組合性解決方案，輸出圣田品牌為其產(chǎn)品背書(shū)，為用戶實(shí)現(xiàn)出入口管理的智能化升級(jí)，獲得經(jīng)銷(xiāo)商和用戶的肯定。

接下來(lái)，我們聚焦圣田在幾個(gè)出入口管理中多種組合的成功應(yīng)用案例，看看它是如何切入差異化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)出入口管理升級(jí)。

陽(yáng)光醫(yī)療集團(tuán)

重型直線門(mén)+固定圍欄+中置式道閘門(mén)+車(chē)牌識(shí)別+電動(dòng)小門(mén)

安徽漢邦希瑞實(shí)業(yè)有限公司

和雅863G段滑門(mén)+直桿道閘+鋁合金小門(mén)

味滋源

P806G智能直線段滑門(mén)+鋁合金廣告小門(mén)+直桿道閘+V18車(chē)牌識(shí)別

圣田的這些代表性案例，均全線由圣田自主研發(fā)，以傳統(tǒng)直線門(mén)為主，配合道閘門(mén)，人行電動(dòng)小門(mén)。產(chǎn)品的選材、設(shè)計(jì)，到加工，檢測(cè)，具備嚴(yán)格的操作規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。

出入口各產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)管理，方便白天使用道閘管理車(chē)輛出入，夜間使用直線門(mén)保護(hù)園區(qū)/廠區(qū)安全。車(chē)牌識(shí)別搭載智道V10高清車(chē)牌識(shí)別一體機(jī)，內(nèi)置500W高清車(chē)牌識(shí)別相機(jī)，并配備LED顯示屏，保證夜晚、雨霧天氣精準(zhǔn)識(shí)別；后臺(tái)采用本地、云端和移動(dòng)端等多種系統(tǒng)管理模式進(jìn)行協(xié)同管理，手機(jī)APP遠(yuǎn)程AI交互系統(tǒng)隨時(shí)隨地開(kāi)關(guān)大門(mén)，授權(quán)多人管理，節(jié)省成本，滿足了場(chǎng)地多元化運(yùn)營(yíng)與管理需求。

找準(zhǔn)差異化，建立品牌忠誠(chéng)度，提高產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，圣田智能通過(guò)微創(chuàng)新和定制化的方式拓展了新的市場(chǎng)空間，創(chuàng)造另一種“看得見(jiàn)”的價(jià)值。