產(chǎn)品卷、項目少、要求高、收款難等問題是近兩年廠商和服務(wù)商們共同面對的痛點問題。為擺脫這些困境，一些企業(yè)不斷調(diào)整經(jīng)營方向和市場策略。在存量時代，如何實現(xiàn)增長？這是一個很難的問題，也是一個值得深度探討的問題。

6月26日下午，由中出網(wǎng)、智能出入口頭條、停充圈主辦的2024中國智能出入口及停車充電行業(yè)發(fā)展論壇在廣州世界安博會期間成功召開。來著業(yè)界精英、行業(yè)協(xié)會及企業(yè)代表、優(yōu)秀服務(wù)商共計一百多人出席此次論壇，共同圍繞存量、增長、產(chǎn)業(yè)鏈、革新、營銷、合作等關(guān)鍵問題展開深入探討，分享智能出入口及停車充電行業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展方向。

在大會的第一輪圓桌對話，由中出網(wǎng)、智能出入口頭條、停充圈總編輯陳希擔(dān)任主持人，與嘉賓們探討存量時代企業(yè)如何實現(xiàn)新增長。

從停車場出入口管理到停車資產(chǎn)運營的迭代，有什么實戰(zhàn)方法論？

捷順科技生態(tài)運營投資專家，華南政企中心總經(jīng)理李宇錦：

面對存量市場越來越難挖的項目，我們必須跳出傳統(tǒng)買賣，實現(xiàn)買賣到停車資產(chǎn)運營的模式創(chuàng)新。那么，從場到位，從停車場出入口管理迭代停車資產(chǎn)運營，需要做的是全盤綜合考慮，更加注重價值創(chuàng)造。其中包括資源與運營的對接，用大數(shù)據(jù)能力為客戶的資產(chǎn)創(chuàng)造新的價值，關(guān)注客戶停車資產(chǎn)數(shù)字化，運營最大化以及跨品牌融合等一系列組合拳去實現(xiàn)增長。

在市場普遍疲軟的環(huán)境下，大華在智慧停車方面是如何實現(xiàn)增長的？

大華股份智慧停車產(chǎn)品總監(jiān)毛佳鵬：

大華在智慧停車領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)增長的路徑有三點：第一是依托大華龐大的研發(fā)團(tuán)隊，不斷推出創(chuàng)新技術(shù)的產(chǎn)品去適應(yīng)市場需求；第二是推出全方位的智慧停車組合方案，適用于各類軟件以及嫁接大華智慧互聯(lián)的大方案；第三是擁有完善的服務(wù)體系，大華的售前售中售后技術(shù)團(tuán)隊覆蓋全國各地，為客戶提供方案培訓(xùn)，快速掌握智慧停車的管理要求。

在新的市場環(huán)境下，熵基科技在區(qū)域市場有什么新布局？

熵基科技廣東分公司總經(jīng)理鄧朝陽：

熵基科技面對區(qū)域市場的布局，會以數(shù)字化為引擎，協(xié)助業(yè)務(wù)伙伴進(jìn)行數(shù)字化建設(shè)，在市場新形勢下能更快速響應(yīng)客戶的要求。面對垂直市場接下來繼續(xù)秉持更加開放的態(tài)度，幫助客戶輸出多元化解決方案。區(qū)域市場的營銷，則更側(cè)重于積極擁抱新的營銷模式，比如短視頻、直播，以及和行業(yè)媒體的線下活動等等手段，重視與細(xì)分區(qū)域的互動性，加大對區(qū)域營銷服務(wù)中心的建設(shè)。

終端服務(wù)商，應(yīng)該怎樣去實現(xiàn)業(yè)績增長？

能豐科技總經(jīng)理李偉鋒：

本地服務(wù)商的業(yè)績增長方法，首先是找準(zhǔn)定位，為什么類型的產(chǎn)品服務(wù)。比如我看好未來充電停車領(lǐng)域，所以會聚焦停充一體化的產(chǎn)品，并在這個過程中不斷學(xué)習(xí)新產(chǎn)品的應(yīng)用，學(xué)習(xí)怎么推廣，讓更多的用戶知道我。也許從宏觀的角度看我們現(xiàn)在是存量市場，但是，從區(qū)域市場看，我認(rèn)為還是增量市場，潛力很大。

很多中小企業(yè)都說今年的環(huán)境能活下來就不錯，還怎樣增長，您怎么看？

中出網(wǎng)創(chuàng)始人李明發(fā)：

在增長時代，企業(yè)不思考，也會被市場推著增長。在存量時代，企業(yè)不思考，就會被競爭對手踩下去。企業(yè)要實現(xiàn)增長，可以結(jié)合自己的實際情況，從多個維度進(jìn)行思考。實力強大的企業(yè)，可以全面進(jìn)攻，多維度同時實現(xiàn)增長。實力沒那么強的企業(yè)，首先要清晰自己的定位，選擇一個較小品類產(chǎn)業(yè)鏈中一個環(huán)節(jié)，或者幾個環(huán)節(jié)做強做大來實現(xiàn)增長，在此基礎(chǔ)上打造成為鏈主來實現(xiàn)增長，同時也可以跨品類實現(xiàn)增長。