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9月2日，智慧家庭、智慧社區(qū)整體解決方案設(shè)備供應(yīng)商立林科技，攜旗下全套智慧家庭解決方案及智慧生活體驗(yàn)館，現(xiàn)身2020上海國(guó)際智慧辦公展及上海國(guó)際智能家居展現(xiàn)場(chǎng)。
現(xiàn)場(chǎng)，立林展示了全系列智能交互中心。P1系列采用自由組合式聯(lián)通面板設(shè)計(jì)，無(wú)框美學(xué)，可以更好地融入居家環(huán)境。而P2系列則采用了蝶翼舒展流水設(shè)計(jì)，支持自定義組合。并且兩個(gè)系列都經(jīng)過(guò)了2萬(wàn)次壓力測(cè)試，具備10萬(wàn)次繼電器開(kāi)關(guān)壽命。
魔派系列，則是全新一代智能一體化控制終端，結(jié)合了語(yǔ)音、APP、觸控等多種交互方式，集合了樓宇對(duì)講、視頻監(jiān)控、安防、家居控制等諸多功能?？梢哉f(shuō)的是全屋智能的中樞，結(jié)合社區(qū)設(shè)備，更是能夠?qū)崿F(xiàn)社區(qū)與家居生活場(chǎng)景的無(wú)縫銜接。
Vera系列采用了簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)風(fēng)格，每個(gè)細(xì)節(jié)都傳遞著藝術(shù)的氣息。Vera系列具備多種顏色、材質(zhì)可選，能夠輕松適配不同的家居風(fēng)格。模塊化設(shè)計(jì)，能夠自由組合，使用更方便。并且具備觸摸和按鍵兩種操控方式，滿(mǎn)足不同場(chǎng)景和使用習(xí)慣。
立林智慧生活體驗(yàn)館也在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了展示，通過(guò)不同的家居場(chǎng)景，向觀眾展現(xiàn)了個(gè)性化家居聯(lián)動(dòng)，不同成員、不同時(shí)間回到家中，開(kāi)啟不同的生活場(chǎng)景，展現(xiàn)了智慧家居所帶來(lái)的便利性。
展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，ITheat熱點(diǎn)科技還對(duì)立林科技零售渠道總監(jiān)——趙峰先生進(jìn)行了專(zhuān)訪，深入了解了立林智能家居以及智慧生活體驗(yàn)館的詳細(xì)情況。
熱點(diǎn)科技主編劉龍濤：請(qǐng)問(wèn)立林智慧生活體驗(yàn)館生態(tài)伙伴招募主要針對(duì)什么樣的群體？
立林趙峰：智能家居囊括的范圍非常廣，這個(gè)領(lǐng)域的參與者包含了整個(gè)泛家居行業(yè)、投資型企業(yè)、IT平臺(tái)型企業(yè)，包括最近兩年也有很多跨界、跨行業(yè)的企業(yè)進(jìn)入到這個(gè)領(lǐng)域。立林智慧生活體驗(yàn)館生態(tài)伙伴旨在招募有志從事智能家居行業(yè)的泛家居行業(yè)人士，當(dāng)然也非常歡迎一些其他行業(yè)，或者對(duì)智能家居感興趣的投資者加入，在智能家居這個(gè)領(lǐng)域共同創(chuàng)業(yè)，共同致富。
熱點(diǎn)科技主編劉龍濤：現(xiàn)在智慧生活體驗(yàn)館招募的生態(tài)伙伴大概有多少家呢？
立林趙峰：我們正式進(jìn)行渠道招商，實(shí)際上是從今年開(kāi)始的，今年因?yàn)槭芤咔橛绊懶Ч皇翘茫刂沟侥壳暗脑?，我?月份底的數(shù)字是接近100家。
熱點(diǎn)科技主編劉龍濤：立林智慧生活體驗(yàn)館合作伙伴為什么叫生態(tài)伙伴？
立林趙峰：立林在這么多年的發(fā)展過(guò)程中，有一個(gè)有別于其他公司的"家文化"的概念，我們把立林整個(gè)生意叫做生意生態(tài)鏈，并且我們旨在打造一個(gè)上中下游緊密合作、休戚相關(guān)的生意生態(tài)鏈。而我們的體驗(yàn)館合作伙伴，是我們整個(gè)生意生態(tài)鏈上一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，是品牌輸出、服務(wù)輸出的窗口，是我們立林大家庭非常重要的一員。所以我們將體驗(yàn)館的合作伙伴稱(chēng)為生態(tài)伙伴，而不是簡(jiǎn)單的代理商，同時(shí)也是我們立林整個(gè)生意鏈條的一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，也是我們立林大家庭非常重要的一員。
熱點(diǎn)科技主編劉龍濤：要加入咱們立林智慧生活體驗(yàn)館，合作伙伴需要一個(gè)什么樣門(mén)檻，有沒(méi)有一個(gè)選擇標(biāo)準(zhǔn)？
立林趙峰：有的，首先是他對(duì)這個(gè)行業(yè)要有充分的信心，要有一定的資金實(shí)力，同時(shí)對(duì)門(mén)店銷(xiāo)售要有一定的想法。如果僅僅是來(lái)玩一玩，我覺(jué)得這樣的經(jīng)銷(xiāo)商可能不是太適合。其實(shí)在我們的廣告詞里面也能看到，我們更多的是希望我們的生態(tài)伙伴能夠把它當(dāng)成一個(gè)事業(yè)來(lái)做，對(duì)它的資金的要求相對(duì)來(lái)說(shuō)不是很高，但是對(duì)它后期發(fā)展、以及對(duì)智能家居行業(yè)的認(rèn)知和理念，我們可能會(huì)更注重一點(diǎn)。
熱點(diǎn)科技主編劉龍濤：我的理解就是加入了立林智慧生活體驗(yàn)館以后，大家是一個(gè)雙贏是吧？大家一起來(lái)發(fā)展生態(tài)鏈把市場(chǎng)做大？
立林趙峰：是的，生態(tài)伙伴是我們的整個(gè)生態(tài)鏈的非常重要的一員，我們整個(gè)公司在做頂層設(shè)計(jì)的時(shí)候，也是有別于其他企業(yè)的。
我們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)分為兩個(gè)部分，一部分是我們的招商團(tuán)隊(duì)，有20多人；另外就是我們的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，我們目前運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)總共是有40多人，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)包含的工作內(nèi)容比較廣泛，跟我們后期對(duì)生態(tài)伙伴的賦能是相關(guān)的。
從開(kāi)店開(kāi)始，我們專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)生態(tài)伙伴的店面進(jìn)行整個(gè)配套設(shè)計(jì)、裝修指導(dǎo)，到后期對(duì)員工的招募、培訓(xùn)，甚至包括員工薪資結(jié)構(gòu)、績(jī)效體系，包括開(kāi)業(yè)活動(dòng)、小區(qū)拓客引流活動(dòng)，會(huì)員管理制度等等，都會(huì)由我們的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)介入進(jìn)行。另外像設(shè)計(jì)師沙龍這種活動(dòng)，公司也會(huì)對(duì)方案輸出、物料、費(fèi)用補(bǔ)貼進(jìn)行支持。
在整個(gè)生意鏈上，除了這些營(yíng)銷(xiāo)手段，還包括后期的售后服務(wù)，在這方面，我們的消費(fèi)者可以通過(guò)APP直接發(fā)起售后需求，我們采用在線處理、進(jìn)行派單的方式進(jìn)行處理，這樣既體現(xiàn)了我們的智能化、提升了響應(yīng)速度，同時(shí)也減輕了我們生態(tài)伙伴的負(fù)擔(dān)。
熱點(diǎn)科技主編劉龍濤：立林智慧家庭產(chǎn)品體系包含哪些產(chǎn)品？
立林趙峰：立林從2010年介入這個(gè)行業(yè)，到現(xiàn)在的話已經(jīng)經(jīng)歷了10年的發(fā)展。我們的產(chǎn)品包含了九大系統(tǒng)，分別是智能門(mén)鎖、智能面板、智能照明、智能門(mén)窗、智能安防、智能影音、智能家電、智能暖通、能源管理、交互中心，構(gòu)成了完整的智能生態(tài)體系，真正實(shí)現(xiàn)一鍵啟動(dòng)全屋智能。
熱點(diǎn)科技主編劉龍濤：經(jīng)過(guò)10年發(fā)展，立林肯定積累了不少的經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)利，那立林智能家居具備哪些優(yōu)勢(shì)？
立林趙峰：第一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是我們的品牌優(yōu)勢(shì)，我們現(xiàn)在是雙品牌戰(zhàn)略，除了我們立林自己的品牌，我們還有一個(gè)子品牌：力德邁。力德邁是我們跟意大利的頂級(jí)公司AVE合資成立的一個(gè)公司，立林自己在行業(yè)里20多年的沉淀，加上AVE這樣一個(gè)百年企業(yè)，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
第二個(gè)優(yōu)勢(shì)是我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，我們產(chǎn)品的技術(shù)是非常全面的，另外就是我們的產(chǎn)品來(lái)源，由國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口構(gòu)成，十分具有優(yōu)勢(shì)。
第三個(gè)優(yōu)勢(shì)是我們的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，我們從2010年成立物聯(lián)網(wǎng)研究院，到現(xiàn)在有300多，近400人，并且我們的目標(biāo)是在明年要招到500人。立林專(zhuān)注這個(gè)領(lǐng)域堅(jiān)持了10年，在這個(gè)行業(yè)真正能夠持續(xù)堅(jiān)持投入十年如一日的不太多，立林是首屈一指的。
第四個(gè)優(yōu)勢(shì)就是我們的存量?jī)?yōu)勢(shì)，立林在樓宇對(duì)講行業(yè)生根了近30年，我們到現(xiàn)在的存量用戶(hù)是三千萬(wàn)，并且每年還以300萬(wàn)的新增用戶(hù)的數(shù)量保持增長(zhǎng)，這是一個(gè)非常大的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橹灰昧⒘值臉怯顚?duì)講，我就相當(dāng)于掌握了一個(gè)入口，這就是我們的存量?jī)?yōu)勢(shì)。
第五個(gè)優(yōu)勢(shì)就是我們的服務(wù)保障體系，我們?cè)谌珖?guó)有37家分公司，200多個(gè)辦事處，并且每個(gè)辦事處都有我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，技術(shù)支持是非常完善的，我們可以在消費(fèi)者當(dāng)?shù)刈龅揭粋€(gè)快速響應(yīng)。
第六個(gè)就是我們的運(yùn)營(yíng)保障，這部分我剛才講了，從門(mén)店的設(shè)計(jì)到運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)，都有我們的一條龍專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)進(jìn)行幫扶，這也充分地解決了我們經(jīng)銷(xiāo)商、生態(tài)伙伴的后顧之憂。
最后就是我們的區(qū)域保護(hù)，我們?cè)诿總€(gè)區(qū)域都建立了合理的市場(chǎng)單元方面的機(jī)制，這樣就能充分保障了我們生態(tài)伙伴的盈利空間。
熱點(diǎn)科技主編劉龍濤：前面提到了立林對(duì)于生態(tài)伙伴一系列的支持政策，我想再問(wèn)下立林智慧生活體驗(yàn)館的渠道模式是什么樣的？怎么保障生態(tài)伙伴的盈利？
立林趙峰：我們的渠道模式是順應(yīng)我們整個(gè)智能家居行業(yè)，以及我們新零售特點(diǎn)，講究快速反應(yīng)，主打的是短平快。從廠家到門(mén)店，我們只有一級(jí)，這樣就不會(huì)有太多的層級(jí)來(lái)蠶食我們的利潤(rùn)空間，同時(shí)也讓公司的產(chǎn)品、推廣、服務(wù)反應(yīng)都可以做到一個(gè)最好的狀態(tài)。
怎么去保障生態(tài)伙伴的利益點(diǎn)，除了剛才講的區(qū)域保護(hù)，還有就是我們?cè)谏鷳B(tài)伙伴開(kāi)發(fā)這一部分，我們也有合理的市場(chǎng)單元的劃分機(jī)制，在一個(gè)城市開(kāi)多少家，都是有一個(gè)規(guī)劃的，不是無(wú)序的開(kāi)，也不是沒(méi)有限制的開(kāi)，以上海為例來(lái)講，整個(gè)上海可能5年的發(fā)展的目標(biāo)就是只開(kāi)5家門(mén)店，這樣子就能最大限度的保障生態(tài)伙伴的一個(gè)生存空間。
另外就是生意機(jī)會(huì)，他一旦有生意機(jī)會(huì)，通過(guò)報(bào)備機(jī)制，我們就可以對(duì)他進(jìn)行一個(gè)區(qū)域保護(hù)。此外，我們?nèi)珖?guó)統(tǒng)一三級(jí)定價(jià)策略，全國(guó)統(tǒng)一進(jìn)行價(jià)格保護(hù)，也充分地保障我們生態(tài)伙伴的利潤(rùn)率，首先大家要有錢(qián)賺才有持續(xù)的動(dòng)力投資市場(chǎng)。
寫(xiě)在最后：
通過(guò)此次展會(huì)，展現(xiàn)了立林科技多年來(lái)在智慧生活領(lǐng)域的積累和創(chuàng)新，接下來(lái)，立林科技也將攜手生態(tài)伙伴，協(xié)同發(fā)展，通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新，推出更加多元化的產(chǎn)品，探討未來(lái)智慧生活的更多可能性。
