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4月7日-9日，2021捷順科技經(jīng)銷(xiāo)伙伴峰會(huì)在深圳盛大召開(kāi)。捷順科技核心管理層及全國(guó)160余家區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)伙伴齊聚鵬城，共同回顧過(guò)去一年捷順科技轉(zhuǎn)型發(fā)展成果，并就2021年捷順經(jīng)銷(xiāo)戰(zhàn)略布局、業(yè)務(wù)支撐體系、多元能力構(gòu)建等方面充分交流。
2021年，捷順科技將繼續(xù)加大對(duì)經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)的重視和投入，全面重構(gòu)渠道戰(zhàn)略體系，深度賦能合作伙伴，實(shí)現(xiàn)直分銷(xiāo)協(xié)同高速發(fā)展。
捷順科技副總經(jīng)理何軍致歡迎辭，他表示，面對(duì)2020年突如其來(lái)的“新冠”疫情，捷順科技頂住國(guó)內(nèi)外雙重壓力，在全體經(jīng)銷(xiāo)伙伴支持下，創(chuàng)造了全年業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng)，城市停車(chē)、云托管等多項(xiàng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)歷史性突破，綜合實(shí)力全面領(lǐng)先行業(yè)。
捷順科技總經(jīng)理趙勇進(jìn)一步指出，當(dāng)前，捷順科技已建立起行業(yè)獨(dú)有的BGC深度協(xié)同能力：利用捷順在B端的既有優(yōu)勢(shì)，能夠更好服務(wù)C端用戶(hù)；足夠多的C端使用場(chǎng)景及數(shù)據(jù)，又為捷順快速拓展G端、B端業(yè)務(wù)提供了巨大支撐。
未來(lái)，捷順將作為停車(chē)領(lǐng)域的生態(tài)提供商，致力構(gòu)建“資源開(kāi)放、三方共贏”的生態(tài)系統(tǒng)，打造企業(yè)動(dòng)態(tài)、開(kāi)放的“護(hù)城河”，從靜態(tài)博弈轉(zhuǎn)化為動(dòng)態(tài)共生，實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值提升。
作為捷順生態(tài)的重要組成部分，經(jīng)銷(xiāo)伙伴市場(chǎng)將成為捷順科技2021年關(guān)注的重點(diǎn)。
捷順科技業(yè)務(wù)總監(jiān)何智俊表示，2021 年，捷順科技將秉承“開(kāi)放賦能、聚力共贏”的理念，從市場(chǎng)拓展、新業(yè)務(wù)培訓(xùn)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)體系支撐、組織能力建設(shè)、資本合作等方面多元賦能經(jīng)銷(xiāo)伙伴，深度參與經(jīng)銷(xiāo)伙伴市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)與抉擇，有力支持實(shí)力強(qiáng)、意愿強(qiáng)的區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)伙伴，做強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)，與優(yōu)質(zhì)伙伴分享更多紅利，共創(chuàng)共贏。
國(guó)內(nèi)渠道管理中心總經(jīng)理梁杰對(duì)2021年度工作規(guī)劃進(jìn)行了詳細(xì)的部署。
他表示，今年國(guó)內(nèi)渠道管理中心要加快經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)空白區(qū)域城市覆蓋，和經(jīng)銷(xiāo)伙伴共同培育和構(gòu)建經(jīng)營(yíng)規(guī)?？沙掷m(xù)發(fā)展的多元能力指標(biāo)，同時(shí)在渠道運(yùn)營(yíng)服務(wù)、信息化平臺(tái)服務(wù)、經(jīng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組織能力培訓(xùn)、跨區(qū)域市場(chǎng)協(xié)同共進(jìn)等方面，加強(qiáng)渠道服務(wù)保障支撐體系，力爭(zhēng)打造“橫縱發(fā)展、多元盈利、生態(tài)共贏”的經(jīng)銷(xiāo)伙伴市場(chǎng)開(kāi)拓運(yùn)營(yíng)新格局。
會(huì)上，各業(yè)務(wù)板塊負(fù)責(zé)人就2021年各項(xiàng)業(yè)務(wù)的合作模式與拓展策略，與全體經(jīng)銷(xiāo)伙伴進(jìn)行了充分交流與研討。
在城市停車(chē)研討論壇上，捷順智城科技總經(jīng)理李忠劍表示，2020年，捷順城市停車(chē)業(yè)務(wù)高速發(fā)展，先后中標(biāo)21個(gè)城市停車(chē)項(xiàng)目，捷順面向G端的解決方案落地能力與運(yùn)營(yíng)實(shí)力已構(gòu)建顯著優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，國(guó)內(nèi)90%的城市仍面臨停車(chē)難題，在國(guó)家戰(zhàn)略和市場(chǎng)需求的雙重驅(qū)動(dòng)下，城市停車(chē)擁有廣闊的發(fā)展前景。未來(lái)捷順將加強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商及上下游合作伙伴攜手，拓展城市停車(chē)生態(tài)合作伙伴圈，共同開(kāi)創(chuàng)城市停車(chē)新篇章。
現(xiàn)場(chǎng)，捷順智城科技還與新疆、常德、武漢、青海、青島、昆明、自貢、南充、云浮、大連、太原、南昌等12家城市停車(chē)生態(tài)伙伴舉行了簽約儀式。
副總經(jīng)理李民在捷停車(chē)研討論壇中表示，經(jīng)過(guò)三年多的探索和實(shí)踐，捷停車(chē)已在全國(guó)350個(gè)城市實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景覆蓋，累計(jì)用戶(hù)數(shù)超4200萬(wàn)，智慧聯(lián)網(wǎng)車(chē)場(chǎng)近1.7萬(wàn)個(gè)，每天為用戶(hù)提供上千萬(wàn)次停車(chē)服務(wù)。從車(chē)場(chǎng)出入口設(shè)備、收費(fèi)管理，進(jìn)入到“人車(chē)場(chǎng)位樁”五位一體的深度運(yùn)營(yíng)，市場(chǎng)天花板限制已經(jīng)被打破，捷停車(chē)的商業(yè)模式也得到成功認(rèn)證。
在智慧停車(chē)運(yùn)營(yíng)已成為停車(chē)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)的當(dāng)下，捷停車(chē)也將加強(qiáng)渠道伙伴協(xié)同機(jī)制，助力經(jīng)銷(xiāo)商構(gòu)建本地服務(wù)價(jià)值，加速面向經(jīng)銷(xiāo)商、停車(chē)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商等跨品牌接入，以平臺(tái)、能力、收益等資源開(kāi)放，與合作伙伴共享運(yùn)營(yíng)紅利。
值得注意的是，此次峰會(huì)上多次強(qiáng)調(diào)了“全面云化”戰(zhàn)略。近年來(lái)，隨著大數(shù)據(jù)、AI云計(jì)算的快速發(fā)展，安防市場(chǎng)的產(chǎn)品安裝、調(diào)試及數(shù)據(jù)管理需求也在不斷更新，持續(xù)指向更輕量化、智能化的業(yè)務(wù)模式。捷順“云化”將業(yè)務(wù)場(chǎng)景數(shù)據(jù)流、業(yè)務(wù)流接入云端平臺(tái)統(tǒng)一管理，去掉了復(fù)雜的前端應(yīng)用軟件和現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試過(guò)程，輕量化交付、遠(yuǎn)程化運(yùn)維、智能化管理成為現(xiàn)實(shí)。
作為行業(yè)龍頭，捷順科技從2018年已開(kāi)始云化相關(guān)布局，2020年將“全面云化”提升到公司級(jí)戰(zhàn)略高度，并明確未來(lái)三年捷順業(yè)務(wù)將從產(chǎn)品銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型為“服務(wù)（SaaS）+運(yùn)營(yíng)”。
要實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的全面轉(zhuǎn)型與落地，高質(zhì)量的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)是有力保障。為表彰與鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)伙伴的優(yōu)異表現(xiàn)，捷順科技核心管理層還為2020年度表現(xiàn)優(yōu)異的經(jīng)銷(xiāo)商與合資公司頒發(fā)了榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)。
未來(lái)，捷順將繼續(xù)與全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)伙伴攜手相伴，共同繪制捷順經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展的美好藍(lán)圖，實(shí)現(xiàn)更進(jìn)一步的跨越式發(fā)展。
