免費(fèi)回電因行業(yè)淡季等原因一季度小幅虧損后，捷順科技二季度業(yè)績(jī)出現(xiàn)顯著反轉(zhuǎn)，營(yíng)業(yè)收入與利潤(rùn)總額均同比增長(zhǎng)近三成。作為傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型平臺(tái)型科技企業(yè)的典型樣本，捷順科技在此輪自發(fā)式轉(zhuǎn)變過(guò)程中迸發(fā)出的新模式、新戰(zhàn)略、新渠道、新團(tuán)隊(duì)等多元內(nèi)在轉(zhuǎn)變力正逐漸增強(qiáng)，并有望走向一個(gè)新的成長(zhǎng)階段。而隨著后續(xù)成本控制有效、創(chuàng)新業(yè)務(wù)陸續(xù)貢獻(xiàn)利潤(rùn)、傳統(tǒng)停車及解決方案業(yè)務(wù)龍頭地位繼續(xù)鞏固，未來(lái)幾年捷順科技收入結(jié)構(gòu)將實(shí)現(xiàn)多元、業(yè)績(jī)也有望超預(yù)期。
二季度業(yè)績(jī)顯著反轉(zhuǎn)
7月2日，捷順科技出爐2018年半年度業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，初步核算今年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.08億元，凈利潤(rùn)3878.68萬(wàn)元。其中今年第二季度業(yè)績(jī)出現(xiàn)顯著反轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.40億元，同比增長(zhǎng)27.63%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)6963.41萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)15.86%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額7359.61萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)27.36%。今年一季度，因行業(yè)淡季、加大研發(fā)投入、部分項(xiàng)目確認(rèn)收入時(shí)間滯后等，虧損2507萬(wàn)元。
當(dāng)前的主要戰(zhàn)略是快速擴(kuò)大停車場(chǎng)產(chǎn)品的銷售規(guī)模，注重線下停車場(chǎng)覆蓋的增加，搶占線下停車場(chǎng)入口資源，并有力支撐智慧停車運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的高速發(fā)展。在經(jīng)營(yíng)策略上用一定的毛利空間，換取更多的產(chǎn)品銷量和更多的市場(chǎng)覆蓋。
2018年初，捷順科技將主業(yè)規(guī)?；l(fā)展和智慧停車高速化發(fā)展作為今年主要的工作方向。2018年上半年，捷順科技的停車場(chǎng)設(shè)備出貨數(shù)較上年增長(zhǎng)40.24%。
捷順科技近幾年持續(xù)推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，包括研發(fā)、市場(chǎng)等都處于高投入期，員工規(guī)模也在快速增長(zhǎng)，特別是2017年員工人數(shù)增長(zhǎng)30%以上，影響2018年成本支出增長(zhǎng)加快，也對(duì)公司的利潤(rùn)水平帶來(lái)影響。但隨著捷順科技各項(xiàng)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的逐步落地，員工規(guī)模增速也趨于平穩(wěn)，成本支出增速將趨緩。
同時(shí)，2017年以來(lái)，捷順科技實(shí)施一系列的降本增效措施，如通過(guò)設(shè)計(jì)優(yōu)化、采購(gòu)優(yōu)化、規(guī)?；瑢?shí)現(xiàn)的產(chǎn)品成本的較大幅度下降；通過(guò)產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí)，簡(jiǎn)化產(chǎn)品調(diào)試交付環(huán)節(jié)和開通遠(yuǎn)程線上運(yùn)維，降低工程實(shí)施和售后服務(wù)成本；通過(guò)內(nèi)部管理優(yōu)化和持續(xù)的IT化建設(shè)，提高公司運(yùn)轉(zhuǎn)效率等。這些措施的效果也將會(huì)逐步體現(xiàn)出來(lái)，提高公司的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。
商業(yè)模式加速蛻變
捷順科技明確智慧停車發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，其商業(yè)模式亦悄然生變，而隨著去年以來(lái)智慧停車、場(chǎng)景金融新興業(yè)務(wù)的突飛猛進(jìn)，捷順科技全新商業(yè)模式已浮出水面——從2B到2B2C。
截至2018年6月底，捷停車已在全國(guó)近60個(gè)城市近萬(wàn)個(gè)停車場(chǎng)實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，聯(lián)網(wǎng)停車場(chǎng)數(shù)較年初增長(zhǎng)過(guò)半，累計(jì)簽訂車道數(shù)達(dá)1.41萬(wàn)條，較年初增長(zhǎng)74%，覆蓋車位數(shù)超165萬(wàn)個(gè)、C端用戶數(shù)超130萬(wàn)、日提供停車服務(wù)超310萬(wàn)次。移動(dòng)支付方面，日線上訂單交易筆數(shù)超22萬(wàn)筆，較2018年初增長(zhǎng)120%。
B端與C端同時(shí)發(fā)力背后，有效結(jié)合B端、C端需求，打通B端、C端環(huán)節(jié)，將線上與線下完美結(jié)合，是其主因。
“幫助B端物業(yè)管理方規(guī)范管理、減員增效的同時(shí)，為C端用戶提供便捷的停車支付服務(wù)，這樣合作共贏的模式推廣起來(lái)不至于令任何一方產(chǎn)生抗拒。”高管透露，因捷順科技設(shè)備具備無(wú)人值守、視頻監(jiān)控、遠(yuǎn)程服務(wù)等功能，每家物業(yè)管理方所需保安數(shù)量顯著下降，這將直接減少其人力成本，另外，智能化、無(wú)人化、大數(shù)據(jù)化、平臺(tái)化停車管理系統(tǒng)的使用某種程度上也將減少原有人為管理漏洞，實(shí)現(xiàn)隱形數(shù)據(jù)顯性化。“一些停車場(chǎng)管理方更換上捷順的設(shè)備后，不少原來(lái)只拿2000元每月工資的保安們紛紛辭職了，但每月上繳的停車費(fèi)翻了數(shù)倍甚至幾十倍?！鄙鲜龈吖苄ρ浴?
從C端來(lái)看，目前捷順科技智慧停車C端用戶可實(shí)現(xiàn)車位預(yù)定、自動(dòng)尋車、車位引導(dǎo)、藍(lán)牙地鎖、無(wú)感支付等功能，停車體驗(yàn)大為提升。
此外，除原單純自下而上式拓展業(yè)務(wù)外，捷順科技2017年始還新增自上而下式業(yè)務(wù)拓展模式——城市智慧停車，即與政府等合作，從頂層設(shè)計(jì)方面共同推進(jìn)城市智慧停車發(fā)展，目前已落地?fù)P州、山東萊蕪、重慶萬(wàn)盛等項(xiàng)目，雙向發(fā)力，外加橫向智慧停車B端、C端的加速拓展，商業(yè)模式加速蛻變背后，捷順科技目標(biāo)是打造一個(gè)全國(guó)聯(lián)網(wǎng)的智慧停車云平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)制造型企業(yè)向科技型平臺(tái)化企業(yè)轉(zhuǎn)型。
混合銷售渠道提高活力
強(qiáng)大的分銷渠道，事關(guān)企業(yè)規(guī)模壯大、甚至成功轉(zhuǎn)型。為更快提升渠道活力、線下停車場(chǎng)的市場(chǎng)占有率，并為智慧停車業(yè)務(wù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，捷順科技今年以來(lái)已陸續(xù)推出面向經(jīng)銷區(qū)域重點(diǎn)城市實(shí)施的城市合伙人戰(zhàn)略及面向國(guó)內(nèi)三線以下城市的千城加盟計(jì)劃等多種渠道合作模式。
城市合伙人，是介于分公司與經(jīng)銷商之間的一種渠道合作模式，從投資、管理、經(jīng)營(yíng)等維度來(lái)看，該模式能有效避免分公司模式過(guò)“重”的弊端，并快速?gòu)?fù)制深入分銷市場(chǎng)，增強(qiáng)地方銷售競(jìng)爭(zhēng)力。而千城加盟計(jì)劃，則是現(xiàn)有渠道銷售系統(tǒng)中以全體捷順系員工社會(huì)關(guān)系為基礎(chǔ)的最輕量化、最具爆發(fā)力的共享經(jīng)銷機(jī)制，全面打破了傳統(tǒng)加盟經(jīng)銷商高門檻束縛，無(wú)存貨、低門檻。
截至目前，捷順科技已在青島、長(zhǎng)沙、貴陽(yáng)、福州、石家莊、鄭州等六個(gè)城市落地城市合伙人，并計(jì)劃今年完成10個(gè)以上城市合資公司的設(shè)立并開展業(yè)務(wù)。
渠道煥然一新的同時(shí)，捷順科技產(chǎn)品也日新月異。
今年6月，捷順科技正式打破原非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品服務(wù)體系，首度推出了一套主要面向三、四、五線城市的中低端標(biāo)準(zhǔn)化爆款產(chǎn)品，即“捷然云一體機(jī)”與“捷然智能道閘”。該套產(chǎn)品能夠在十分鐘完成安裝或拆卸，且在材質(zhì)、工藝、設(shè)計(jì)等多方面均經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選與反復(fù)測(cè)試，可實(shí)現(xiàn)“百撞不壞”。
“標(biāo)準(zhǔn)化中低端產(chǎn)品的面市，能夠滿足批量化訂單需求，有利于公司迅速搶占智慧停車市場(chǎng)，而非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品定制能力，作為公司一直以來(lái)發(fā)展的護(hù)城河，在保證客戶各種個(gè)性化需求順利落地的同時(shí)，也有利于穩(wěn)固原有大客戶和拓展新客戶，兩者優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，雙管齊下，整體提高公司市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大消費(fèi)人群。”
事實(shí)上，經(jīng)過(guò)近三十年的歷練與積累，捷順科技產(chǎn)品布局已非常完善，打開官網(wǎng)，產(chǎn)品中心頁(yè)面下“軟件平臺(tái)”、“移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品”、“E卡通系統(tǒng)”、“車行產(chǎn)品”、“門禁產(chǎn)品”、“人行通道產(chǎn)品”、“道閘產(chǎn)品”、“智能視頻”等各類產(chǎn)品映入眼簾，而各類別產(chǎn)品下各功能產(chǎn)品亦井然有序。
強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)基因
捷順科技深知人才對(duì)企業(yè)發(fā)展重要性，在其此輪轉(zhuǎn)型過(guò)程中，不忘廣泛招攬優(yōu)秀人才，尤其是研發(fā)人員。
2016年、2017年，當(dāng)純互聯(lián)網(wǎng)智慧停車模式面臨發(fā)展瓶頸時(shí)，捷順科技逆勢(shì)新增員工1000人，其中一半以上為技術(shù)研發(fā)人員，而捷順目前的技術(shù)總監(jiān)、公司副總經(jīng)理許昭林也曾履職于阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，擁有豐富的互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)、管理經(jīng)驗(yàn)。
敢于在資本寒冬中廣招人才，彰顯了捷順的底氣和前瞻思維。捷順科技自上市起，便已定下加大研發(fā)投入的目標(biāo)：“2012年以及未來(lái)幾年內(nèi)，公司將不斷加大研發(fā)投入，堅(jiān)持每年將銷售收入5%以上的金額投入到新產(chǎn)品、新技術(shù)的開發(fā)和現(xiàn)有產(chǎn)品的升級(jí)和改版的研發(fā)策略。”
年報(bào)顯示，2016年，捷順科技研發(fā)投入5088萬(wàn)元，比2011年上市時(shí)全部?jī)衾麧?rùn)還要多，同比增長(zhǎng)19.74%，占營(yíng)業(yè)收入的6.49%；2017研發(fā)投入7602.60萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)收入的8.01%。目前，公司在全國(guó)擁有10個(gè)研發(fā)中心，兩個(gè)專業(yè)生產(chǎn)基地，700多名技術(shù)研發(fā)人員，同時(shí)公司大數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)也正加緊組建中。
2018年以來(lái)，捷順科技重點(diǎn)研發(fā)項(xiàng)目和方向進(jìn)展明顯。如視頻識(shí)別技術(shù)方面，發(fā)布了基于自主算法的人臉識(shí)別一體機(jī)和分體式產(chǎn)品，并已得到推廣和應(yīng)用，另如新一代智能硬件操作平臺(tái)JieLinK+方面，公司快速交付、遠(yuǎn)程運(yùn)維、可視化管控、無(wú)人化服務(wù)方面能力獲大幅提升。
此外，在市場(chǎng)布局方面，捷順科技計(jì)劃未來(lái)幾年在繼續(xù)深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，全面發(fā)力海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)，為公司發(fā)展注入新動(dòng)能。今年5月，為快速搶占海外市場(chǎng)、擴(kuò)大規(guī)模，捷順科技已全面放開了海外ODM訂單，此前一直拒絕貼牌。
研發(fā)、業(yè)務(wù)加速推進(jìn)之際，位于深圳市福田區(qū)龍尾路10號(hào)的捷順科技總部大樓內(nèi)，經(jīng)常能看到員工通宵達(dá)旦趕項(xiàng)目、趕方案的身影，周末其院內(nèi)也經(jīng)常車輛滿滿。
戰(zhàn)略升級(jí)推動(dòng)業(yè)務(wù)收入多元化
作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的停車場(chǎng)管理系統(tǒng)及服務(wù)提供商，捷順科技此輪轉(zhuǎn)型的目標(biāo)是要實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)的出入口通道管理設(shè)備供應(yīng)商，向全面感知、高性能處理器、IP化、平臺(tái)化、移動(dòng)化的智能硬件設(shè)備供應(yīng)商和提供社區(qū)、商業(yè)、園區(qū)、城市各種增值運(yùn)營(yíng)和金融服務(wù)的生態(tài)環(huán)境建設(shè)的實(shí)施方、運(yùn)營(yíng)方轉(zhuǎn)型，即從傳統(tǒng)智能硬件及系統(tǒng)解決方案提供商轉(zhuǎn)向“智能硬件+生態(tài)環(huán)境”的平臺(tái)型企業(yè)。
為完善戰(zhàn)略布局，捷順科技先后設(shè)立捷順通網(wǎng)絡(luò)科技、科漫達(dá)智能管理科技等子公司，投資控參股上海捷羿軟件、雅豐信息科技、墨博云舟等具備領(lǐng)先技術(shù)的公司，上線“捷生活”APP發(fā)展“車生活”平臺(tái)，推出全新的C系列、H系列智能終端停車場(chǎng)系統(tǒng)等。
目前捷順科技已形成了包括以停車設(shè)備及行業(yè)解決方案為一體、智慧停車+場(chǎng)景金融為兩翼的三大主營(yíng)業(yè)務(wù)板塊，而捷順科技收入構(gòu)成也實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)的硬件銷售業(yè)務(wù)收入，向“智能硬件+平臺(tái)軟件+運(yùn)營(yíng)服務(wù)”的綜合業(yè)務(wù)收入轉(zhuǎn)型。
在智慧停車業(yè)務(wù)各項(xiàng)數(shù)據(jù)快速增長(zhǎng)的同時(shí)，捷順科技同步開展智慧停車運(yùn)營(yíng)能力構(gòu)建及運(yùn)營(yíng)模式探索。未來(lái)捷順科技智慧停車業(yè)務(wù)收入將主要由廣告業(yè)務(wù)、通道技術(shù)服務(wù)費(fèi)、基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷收入等構(gòu)成，該部分收入將自今年三季度始逐步在業(yè)績(jī)中體現(xiàn)，全年將實(shí)現(xiàn)3000萬(wàn)元左右相關(guān)收入。
“新興智慧停車業(yè)務(wù)通過(guò)對(duì)用戶畫像、大數(shù)據(jù)分析，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)增值與運(yùn)營(yíng)，且數(shù)據(jù)可實(shí)現(xiàn)‘一對(duì)多’服務(wù)，不受人員、天氣、環(huán)境等外部因素影響?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人表示今年捷順科技的重點(diǎn)是快速搶占智慧停車市場(chǎng)，圈好地后將集中精力主攻“耕地”問題，因此前述新興業(yè)務(wù)收入僅為牛刀小試，后續(xù)隨著智慧停車業(yè)務(wù)的持續(xù)開展，智慧停車的運(yùn)營(yíng)收入將實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，并增厚公司整體業(yè)績(jī)。
正是基于未來(lái)發(fā)展的看好，近日捷順科技宣布加快公司股票回購(gòu)計(jì)劃，并提高回購(gòu)上限金額至5億元，同時(shí)2018年中報(bào)擬每10股派3元現(xiàn)金，總分紅金額高達(dá)2億元，同時(shí)多位高管宣布集體增持公司股份不低于750萬(wàn)元。
截至目前，捷順科技已累計(jì)回購(gòu)股份數(shù)量約2586萬(wàn)股，占公司總股本的3.88%，支付的總金額為2.4億元（含交易費(fèi)用）。
