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為了應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大潮流，不少拉薩伸縮門企業(yè)想盡辦法滿足日益豐富和多樣化的消費(fèi)需求。對(duì)于拉薩伸縮門企業(yè)，新產(chǎn)品的開發(fā)顯得越來越為重要，新品的市場(chǎng)營(yíng)銷也成為了拉薩伸縮門企業(yè)發(fā)展必不可少的工作，但事實(shí)上，不少拉薩伸縮門企業(yè)的新品營(yíng)銷卻沒有像預(yù)期一樣獲得成功，這到底是因?yàn)槭裁炊鴮?dǎo)致的呢?

一、新產(chǎn)品是否合消費(fèi)者“胃口”

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的加劇，市場(chǎng)上伸縮門產(chǎn)品的種類已日益豐富，消費(fèi)者的選擇途徑也是越來越寬廣，產(chǎn)品最終能否被消費(fèi)者接受的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是該產(chǎn)品是否能夠有效的滿足消費(fèi)者某一方面?zhèn)€性化的需求!不能夠真正的滿足消費(fèi)者某種需求的產(chǎn)品就算包裝再精美、價(jià)格再便宜，終將會(huì)被市場(chǎng)所淘汰的。同樣，新產(chǎn)品的推出也必須是能夠充分滿足消費(fèi)者的某種獨(dú)特的需求，但實(shí)際的過程中，很多拉薩伸縮門企業(yè)在新品推出之前并沒有認(rèn)真的對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行仔細(xì)的分析和研究，沒有靜下心來去真正的傾聽消費(fèi)者的聲音，僅憑拉薩伸縮門企業(yè)自己的一個(gè)“靈感”或想法就確定了新產(chǎn)品的概念與訴求，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)概念與訴求沒有經(jīng)過有效的測(cè)試，往往造成的是企業(yè)自己認(rèn)為很不錯(cuò)的新產(chǎn)品的概念訴求與消費(fèi)者內(nèi)心真正的聲音相距甚遠(yuǎn)!

二、盲目抄襲與模仿

這一點(diǎn)是國(guó)內(nèi)拉薩伸縮門企業(yè)最容易出現(xiàn)的新產(chǎn)品開發(fā)誤區(qū)。很多拉薩伸縮門企業(yè)根本沒有市場(chǎng)調(diào)研也沒有針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的研究，往往是看到市場(chǎng)上什么產(chǎn)品好賣就推出類似的產(chǎn)品。一些拉薩伸縮門企業(yè)推出的所謂新產(chǎn)品與市場(chǎng)上已經(jīng)成功的同類產(chǎn)品相比，只是在包裝或規(guī)格上有一些不同，更有甚者就是“赤裸裸”的模仿與抄襲了。實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，最常見的現(xiàn)象就是大量的小型拉薩伸縮門企業(yè)一味模仿照抄知名拉薩伸縮門企業(yè)的產(chǎn)品類別、包裝，規(guī)格等，在實(shí)際的產(chǎn)品推廣過程中主要通過打價(jià)格戰(zhàn)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)!所謂的新產(chǎn)品更是毫無新意可言，自然是很難取得成功的了。

三、部分拉薩伸縮門企業(yè)的品牌意識(shí)薄弱

很多拉薩伸縮門企業(yè)推出新產(chǎn)品的目的只是為了增加銷量，并沒有將新款產(chǎn)品做成品牌的意識(shí)或意識(shí)不夠強(qiáng)烈?！兑捉?jīng)》語：“取法乎上，僅得其中，取法乎中，僅得其下”!意思是說如果我們制定了一個(gè)相對(duì)較高的目標(biāo)，實(shí)際可能只會(huì)達(dá)到中等水平，如果制定了一個(gè)中等水平目標(biāo)的話，實(shí)際可能只能達(dá)到低等水平!如果拉薩伸縮門企業(yè)的新產(chǎn)品目標(biāo)僅僅是為了增加銷量而制定的，新產(chǎn)品最后的成功率自然就是可想而知的了!

四、新產(chǎn)品實(shí)際效果與原定位出入太大

企業(yè)在發(fā)展的過程中總會(huì)給消費(fèi)者留下一個(gè)相對(duì)固定的形象，即該企業(yè)是做什么的，主要是生產(chǎn)哪種類型的產(chǎn)品的。出于對(duì)消費(fèi)者需求的變化和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化以及企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的考慮，很多拉薩伸縮門企業(yè)開展了多元化或經(jīng)營(yíng)方向轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略，如果企業(yè)推出的新產(chǎn)品與企業(yè)原有的產(chǎn)品類別相差甚遠(yuǎn)，肯定會(huì)大大出乎消費(fèi)者的意料。由于對(duì)企業(yè)的根深蒂固的印象，消費(fèi)者不免懷疑新產(chǎn)品的“專業(yè)程度”，其接受程度自然也就打了折扣。

五、沒有深入地分析目標(biāo)消費(fèi)者行為特征

營(yíng)銷的本質(zhì)是為一部分人提供服務(wù)。具體來說，拉薩伸縮門企業(yè)的任何一款伸縮門產(chǎn)品不可能同時(shí)滿足所有消費(fèi)者的需求，都只能是滿足了部分消費(fèi)者的需求。換句話說，不同定位層的伸縮門產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)者是不同的。不同的消費(fèi)者表現(xiàn)出了不同的消費(fèi)需求與消費(fèi)喜好。但在實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷過程中很多拉薩伸縮門企業(yè)推出新產(chǎn)品之前只是對(duì)新產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者有個(gè)大概的描述，大部分的情況是企業(yè)僅僅界定了目標(biāo)消費(fèi)者的性別與年齡段，對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的深度消費(fèi)特征與消費(fèi)喜好特點(diǎn)沒有仔細(xì)的研究，比如目標(biāo)消費(fèi)者一天的生活軌跡是怎樣的?目標(biāo)消費(fèi)者的業(yè)余愛好又是什么?目標(biāo)消費(fèi)者一般是在何時(shí)、何地、為何消費(fèi)產(chǎn)品的?缺乏對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的深度理解下推出的新產(chǎn)品就自然很難真正意義上去打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者。